汽车广告营销专项方案.doc

韩国现代南通4S店

飞思营销策划方案

从9月26日进口现代Veloster飞思（下文中简称：飞思）上市至今已经快30天了，这款小车凭借让人眼前一亮外形在公布之初就吸引了全球消费者眼球，现在以进口方法引入中国也算是做到了全球同时。

这款车型用户群定位：

私营企业老板

白领阶层中高收入人群体

国家公务员

银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等有固定收入企业职员

综合以上用户群，目标用户年纪应在25-45岁之间为主，该年纪成群体基础上含有了一定经济基础，有稳定收入，时尚、年轻、自信、重视家庭和生活享受。

广告目标

借助韩国现代极高品牌认知度和美誉度，继续强化本品牌在南通消费者心目中地位，使其品牌在以上用户群中家喻户晓，在目标消费者心目标认知度提升。

广告策略一、（车展进小区）

车展进小区，送展上门，贴心服务老百姓，可将车展进入部分高级住宅，让消费者在体验当中和本车型零距离接触，起到一个相互促进作用，这种方法比进店愈加灵活。

静态展示+趣味试驾，切实体验飞思这款车优越性能

可在高级小区门口发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式，充足展示自己产品、文化、形象和服务。在有条件车展场地，更可现场申请试驾，体验飞思这款车型优越性能。经过“百米加速”、|“蛇形绕桩”等趣味试驾活动，充足测试出爱车优越性能，直观地体验到飞思多种性能，从能坚定此品牌在消费者眼中形象，促进销售。另外对试驾市民还可发放优惠卡（优惠内容以买车送时尚电子礼品为主），现场订车者还可赠予无偿旅游等项目。

联合咨询台+汽车装饰展，了解相关汽车相关问题

在现场提供保养、保险、按揭等方面无偿咨询服务，和汽车装饰产品展出。车展走进小区，市民在家门口就能够观看车展，不仅丰富市民文化生活，也给含有购车意向车友带来了很多便利。

总结

小区巡回车展对普及汽车知识，扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一个有益尝试。小区巡回车展即使规模不大，不过目标明确，对消费者而言，她们能够免于奔波之苦又充足体验到此款车性能。这种小规模巡回车展所花费成本及人力物力远远小于大型车展，效果确实显而易见得

广告策略二、（韩现陪同学子一起前行）

活动方法以买飞思者能够以用户名义向南通红十字会捐出500元以自助上不起大学贫困高考毕业生。买其它高级车型可捐出1000元现金，以这类推。

后期延续：

安排好时间请企业领导、红十字会、用户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。

将此次活动买车用户（即捐钱者）人员名单出在南通日报上对其公益事业支持表示感谢

举行类似赞助活动定会引体媒体关注和后续报道

这么一来有又卖了车，用户又做了慈善，媒体肯定会追踪报道，本店品牌认知度和美誉度又得到了一次无偿宣传。

广告宣传

不一样媒体含有不一样功效和传输特征。在充足考虑多种媒体特点后，决定采取有效媒体组合方法：

1．印刷媒体（可在南通时尚杂志发表此车型，这些杂志流向通常是政府，写字楼和娱乐场所和高级剪发店等，而这些地方，正是以上用户目标集中地方）

2.电视媒体（给予韩现文化形象，吸引消费者）

3.网络广告（网络媒体作为一个新媒体，发展是很快速，在各大南通热点网站，论坛插播广告，也能够很好对众目标进行宣传）

4.户外广告（在城市主干道进行广告公布，比如人民路，工农路，个大广场等人群密集路段，这些户外广告能够给人以很好视觉冲击力）

5.电梯广告（在写字楼和小区宾馆电梯安置电梯广告，因为这些地方时高收入群体常常出入地方，能够对目标进行很好宣传）

6.公交车站台

公交车站站台上面随时全部有很多人群，在等车时候很无聊，假如发觉站台广告牌上广告信息很有创意，自然会新奇高度注意，所以在公交站台上投放挂广告也会引发对应关注度，但在投放之前须做深入可行性分析，须做到投出去每一份资金全部有对应回报。

6.在南通各大娱乐场所安置X展架宣传画

南通娱乐场所现在也是满满皆是，而进这些场所消费人群大部分全部属以上用户，这么也能使这些目标用户对此款车型有一定了解

7.利用各大商场进行推广

可在各大商场显示器里播放相关广告片

8.博客宣传：现在，企业开博来宣传企业文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型推广方法已经得到很多企业认可和使用。博客宣传相对来说还是一个小范围宣传。实际效果，除了能看到流量数，其它效果也就极难评定了。然而企业博客毕竟也算是一个宣传方法，效果或多或少还思有部分。

项目推广方案成效评定

实际情况实际分析，依据企业财务情况，项目推广预算开支等进行对应调整。而且依据上述方案中多种方案组合，造成推广费用支出在做预算。因为多种费用全部不相同，物价水平，以往合作商等也有待考。

本推广方案部分方法切实可行，能够为企业争取到更多用户

方案实施过程中需严格控制人力，财力物力等资源流向，方便立即分析