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销售经理岗位职责推荐4篇（提升销售业绩的关键）

篇1

篇2

1、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状

,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产

品特点的销售渠道。

2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工

作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划

布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务

协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、

互利互惠的合作关系。

4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品

组合方案,跟进、落实销售目标实现。

5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据

、信息并及时作调整、建议。

6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量

目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

1、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品

渠道资源或拓展成功经验优先。

2、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源(包括:汽车养护店、连锁美容店、

汽车4s店等),精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。

4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,

谈判能力、超强的学习与抗压能力。

篇3

1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销

售工作标准;

3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市

场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有

效和可行;

6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料

库;

7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、

技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售

计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原

始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司

产品的正确使用方法;

12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报

告等;

13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

篇4

3、协助营销总监开展市场宣传活动的策划，并进行筹备、组织实施。

5、协助营销总监开展市场促销活动的策划，并进行筹备、组织实施，包括促销

用品的设计、制作、发放、监督使用等。

6、负责所有道具、形象用品的申请、登记、管理、调配及合理利用。

7、领导和评价美工的工作，对该职位人选提供撤换建议。

依据岗位职责及公司的总体销售业绩考核，每月一次。