市场营销专项方案专业策划书.docx

市场营销营销策划方案书

专业年级14级会展经济和管理

课程名称市场营销

指导教师魏锦

实验组别第1组

成员名单陈永波

吕鹏李斌2216

041009张泽琨

王靖周浪2216

041025席子皓

教务处制

5月31日

目录

一、摘要（企业介绍）

二、环境分析

现有竞争者分析、替换品分析

三、项目SWOT分析

四、STP分析

1、市场细分

2、目标市场

3、市场定位

五、营销战略

（一）产品策略

产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合

（二）价格策略

定价目标、价格策略

（三）渠道策略

分销渠道模式、长短、宽窄选择

（四）促销策略

人员推销、广告、公共关系、营业推广组合利用

六、具体营销方案实施

七、总结

摘要

真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是多种喜爱军事及户外运感人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或是激光枪等各类对抗器械，身着多种款式军装、护具，进行模拟军队作战训练一个游戏。因为这类游戏娱乐性刺激性，和对参与者多种技能锻炼，所以受到大家喜爱。但因为进行这类游戏会有一定风险，所以在游戏时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS在花溪湿地公园内，拥有良好地理位置，加上优美环境，而且游客众多，吸引了不少用户前来报名参赛。

环境分析：

外部环境分析：

花溪是个环境优美地方，旅游景点比较多、现在有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方优越条件，发展是突飞猛进。

就分析确切点，花溪经济发展迅猛。大家生活不停提升，物质生活满足已经不再是主流。精神生活需求更是日益慢慢走进大家生活，更多方面是体验和享受精神生活物质。

在我们新一代，更能表现这一特点，寻求刺激体验生活乐趣成为新一代消费主流。

现现在，花溪旅游项目逐步增多，吸引了更多游客前来游玩，给我们提供更多市场。

内部环境分析：

从游戏方面强度和运动量，关键适合于青少年和部分成年人消费。其目标关键是锻炼参与者意志等方面，更能表现到合作精神了解和意义。

按年纪把划分为不一样难度阶层。也按性别分难度等级。也能够进行男女混合，更能表现时代女性精神面貌。

设备方面.我们会和部分专门提供商家进行合作，引进必需装备和用具。

指导：这首先游戏带有一定兴奋和刺激性.我们会聘用专业军人作为临场指导，进行必需步骤讲解和透析，让游戏更活跃。更能从中体会到游戏体验性。

消费者分析：因为这项运动是一个奢侈消费，属于体验性消费，提升素质和团体协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟和壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力团体、喜爱CS青年人（18岁以上）和旅游游客。

1、学生：在校学生。

2、各企业职员：需要提升团体协作意识企业或企业。

3、游客：各假日外出旅游游客。

三项目SWOT分析

1优势

关键消费人群是青少年，喜爱玩真人CS游戏，喜爱刺激运动，真人版CS游戏吸引力大

形式多样，经过真人方法能够取得难忘体会

管理方便，不需要过多管理开支，节省经费支出

参与人数多（10人以上），通常全部以班集体或志同道合好友参与。

2劣势

因为是露天场地易受天气原因影响。

真人CS是规模较大娱乐项现在期投入太大，假如没有达成预期效果就见面临破产。

真人CS需要宽广开阔地方，远离市区，需要花费大量资金进行宣传。

消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。

3机会

现在青少年玩游戏人居多，而且酷爱真人CS。花溪和大学城距离不远，所以以情侣和班级方法玩较多，能够设置英雄救美“爱情保卫战”，让她们体验一场生死和共，为了对方，能够牺牲自己伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，经过班和班对抗，有如战场上战友生死和共，这种优势一定会有很大市场前景。

4威胁

真人CS和网络版大同小异，易把网络世界带入真人世界中，而且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。

大部分来体验全部是年轻人，市场面不是很广。

因为在丛林或障碍区活动，会有受伤风险。

四STP分析

1细分市场

年纪性别细分：这项运动适合有稳定工作和空余时间年轻人和在校学生。男性为主，包含部分女性。

心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版较为靠近，相对当地居家人士有不一样见解，在这部分缺乏部分市场，努力改变这部分人见解，尝试让她们接收。但依据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性张扬，敢打敢拼，而且有网络版铺垫