门店促销管理与实施课件.pptxVIP

门店促销管理与实施课件

contents

目录

门店促销概述

门店促销策划

门店促销实施

门店促销评估与优化

门店促销案例分享

01

门店促销概述

定义

促销是指通过各种手段和方式，刺激和诱导消费者产生购买欲望，从而实现销售目标的一种营销活动。

目的

促销的主要目的是提高销售额、扩大市场份额、提升品牌知名度等。通过促销活动，可以吸引潜在客户、增加消费者对产品的了解和认知，从而促进销售。

类型

常见的门店促销类型包括折扣促销、赠品促销、满额促销、会员卡促销等。这些促销方式各有特点，适用场景也不同，需要根据实际情况选择合适的促销方式。

策略

门店促销策略需要根据市场环境、消费者需求、产品特点等因素综合考虑。常见的门店促销策略包括限时促销、限量促销、组合促销等。通过合理的促销策略，可以更好地吸引消费者，提高销售效果。

门店促销的时机选择非常重要，需要根据市场情况和消费者需求来确定。例如，节假日、店庆日、新品上市等时机都是开展促销活动的良好时机。

时机

门店促销的频率也需要合理控制，不宜过于频繁或过于稀少。过于频繁的促销容易让消费者产生疲劳感，而过于稀少的促销则难以吸引消费者的注意力。因此，需要根据实际情况和市场反应来调整门店促销的频率。

频率

02

门店促销策划

年龄

性别

地域

消费习惯

01

02

03

04

根据产品特点和市场需求，分析目标受众的年龄段。

根据产品特性和市场需求，分析目标受众的性别比例。

分析目标受众的地域分布，了解不同地区的消费习惯和需求。

了解目标受众的消费习惯、购买意愿和购买力，为制定促销策略提供依据。

通过降低商品价格吸引消费者购买。

折扣促销

通过赠送小礼品或赠品吸引消费者购买。

赠品促销

消费者购买达到一定金额后可享受一定的减免优惠。

满额减免

将多个商品组合在一起销售，以优惠价格吸引消费者购买。

组合促销

根据门店的实际情况和营销策略，制定合理的促销预算。

预算应包括各项促销活动的费用，如宣传物料制作、人员培训、场地租赁等。

预算还应考虑门店的利润空间和整体营销策略，确保促销活动的可行性和可持续性。

根据促销目标和预算，策划具体的促销活动方案。

方案应包括活动时间、地点、宣传方式、参与人员、流程安排等细节。

方案还需考虑门店的实际条件和资源，确保活动的可操作性和安全性。

03

门店促销实施

设计制作宣传海报、横幅、展板等，确保内容吸引顾客。

宣传物料

促销商品

赠品与礼品

确保货源充足，备齐促销商品，并保持良好陈列。

准备具有吸引力的赠品或礼品，增加顾客购买意愿。

03

02

01

确保员工了解促销活动的具体内容、时间、优惠方式等。

促销方案培训

提高员工销售技巧，提升顾客满意度和成交率。

销售技巧培训

强化员工服务意识，保持良好的服务态度。

服务态度培训

确保活动时间安排合理，覆盖目标顾客群体。

活动时间

清晰明了地告知顾客活动规则，避免产生误解。

活动规则

对活动执行过程进行监督，确保活动顺利进行。

活动监督

顾客反馈收集

通过调查问卷、顾客意见等方式收集顾客反馈，了解活动优缺点。

销售数据监控

实时关注销售数据，了解活动效果，为后续调整提供依据。

调整优化

根据监控与反馈结果，对活动进行调整优化，提高促销效果。

04

门店促销评估与优化

记录每款商品的销售数量、销售额和销售速度，以便了解商品的市场表现。

销售数据

统计门店每天的客流量，了解顾客的访问频率和购买意愿。

客流量数据

收集顾客对门店和商品的意见和建议，了解顾客需求和满意度。

顾客反馈数据

销售额提升

分析促销活动期间销售额的变化，评估促销活动对销售的拉动效果。

1

2

3

根据市场表现和顾客需求，优化商品组合和陈列方式。

调整商品组合

根据顾客购买力和竞争情况，调整商品的价格定位和优惠策略。

调整价格策略

尝试新的宣传方式和渠道，提高门店知名度和顾客关注度。

创新宣传方式

05

门店促销案例分享

精心策划，全员参与

总结词

在节假日期间，门店通过精心策划的促销活动，吸引大量顾客进店消费。活动形式多样，包括折扣、赠品、限时抢购等，有效提升了销售额。

详细描述

总结词

精准定位，提升忠诚度

详细描述

针对门店会员开展专享促销活动，提供会员独享的优惠和权益。通过积分兑换、会员日特惠等形式，增加会员复购率，提升客户忠诚度。

缺乏策略，效果不佳

门店在未进行充分市场调研和策划的情况下，盲目开展降价促销活动。由于缺乏针对性，活动效果不佳，甚至导致品牌形象受损。

详细描述

总结词

感谢您的观看

THANKS