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中石油成品油市场竞争策略研究

内容提要

近年来国际石油价格持续局高不下,国内成品油价格一涨再涨,使得国内

成品油市场备受瞩目。随着中国入世保护性条款的到期,国内石油、石化两

大

集团加大了销售网络建设的力度,社会加油站则不断上书政府反对垄断,国

内

成品油市场烽烟四起,竞争日益激烈。

中石油作为国内最大的石油企业,其发展战略目标是向世界级石油公司迈

进。但是,石油企业实现利润的最终环节??成品油销售却是其众多业务中的

薄弱环节。因此,如何提高成品油销售企业竞争力,打造在成品油销售市场上

的竞争优势是中石油面临的重要课题。

本文认为,中石油要实现资源优势向创利优势的转变,仅仅通过收购加油

站、扩大销售网络是不够的。而是要从企业能力、价值链优化整合、市场定

位、营销策略等方面进行全面分析,提出全面的竞争策略。

本文主要分四个部分来进行阐述:第一章,介绍中石油的基本情况,对其

与国内外主要石油公司的差距进行分析,发现其经营上的薄弱环节;第二章,

对国内成品油市场进行分析,包括行业发展历程、市场现状和发展预测。在

市

场发展预测中,主要考虑了宏观经济、价格体制、环境保护、外资进入等因

素

对成品油市场的影响;第三章,对中石油成品油销售企业进行企业能力和价

值

链分析,发现其在上述方面存在的缺点和不足;第四章,根据前面的分析,确

定中石油的竞争策略,包括市场定位、企业能力提升、价值链优化整合和营

销

策略。关键词:中石油、成品油、竞争策略

目录

前言1

第一章中石油竞争力现状..2

第一节中石油概况2

第二节中石油与国外主要石油公司对比分析.4

第三节中石油与中石化对比分析8

第二章国内成品油市场状况及其发展预测..9

第一节国内成品油销售行业发展历程.9

第二节国内成品油市场状况10

第三节国内成品油市场发展预测.13

第三章中石油成品油销售企业能力及价值链分析.17

第一节成品油销售企业管理体制.17

第二节成品油销售企业能力分析.18

第三节成品油销售企业价值链分析20

第四章成品油市场竞争策略.26

第一节提升企业能力27

第二节优化整合价值链28

第三节成品油销售企业战略定位.31

第四节成品油销售企业营销策略.32

论文摘要..I

ABSTRACTIIII前言

成品油销售是石油企业实现利润的最终环节,也是关系到石油企业能否实

现利润最大化的重要一环。在高额利润的驱动下,国内成品油市场上的竞争

日

益激烈。随着我国入世保护性条款的到期,国际石油公司纷纷抢滩中国成品

油

市场,形成了国内两大石油公司(中石油和中石化)、社会加油站和国外石油

公司三方面力量角逐较量的竞争格局。

纵观国际大型石油公司,他们均在成品油销售环节有上佳的表现。反观我

国的情况,在传统计划经济体制时期,国内主要石油公司(中石油和中石化)

自身没有直接面对消费者的成品油销售系统,其油品全部由国家指令性计划

进

行调配并由地方石油公司进行销售。直到上世纪九十年代,随着我国成品油

销

售体制的改革,地方石油公司划归石油、石化两大集团,国内石油企业才开始

拥有真正意义上的成品油销售体系。

中石油作为国内最大的石油企业,几年来的经营业绩不断攀升,但是在向

世界级石油公司进军的过程中,其成品油销售业务仍然是其众多业务中的薄

弱

环节。近年来,中石油已经意识到成品油销售环节的重要性,并加大了成品油

销售网络的建设。但是,要想提高在成品油市场的竞争能力,仅仅依靠收购加

油站是不够的。而是要从市场研究、业务流程优化、终端网络建设、市场营

销

等方面,全面构建竞争策略,以期充分发挥优势、克服不足,形成独具特色的

竞争优势和能力。

本文将以提高中石油成品油市场竞争能力为研究目标,通过对中石油内外

部经营环境