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第38卷第31期山西建筑Vol．38No．31

·262·2012年11月SHANXIARCHITECTURENov．2012

·招标投标·

1009-6825(2012)31-0262-02

文章编号:

论工程投标中的商务标编制

高华

(中铁十九局集团第一工程有限公司，辽宁辽阳111000)

摘要:在明确工程投标中商务标的概念及特性的基础上，较全面地阐述了商务标的编制程序、编制技巧以及编制过程中应注意

的事项，通过总结商务标编制方面的经验，从而有助于投标取得胜利。

关键词:工程投标，商务标，编制

中图分类号:TU723．2文献标识码:B

0引言安排近3年～5年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并

具有证明材料的施工业绩，编制时应尽量安排同类或类似的工程

工程项目投标中，投标文件一般包括经济、技术和商务标三

项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目，还要注意和人

大块，经济标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方

面的内容，商务标就是公司的资质、执照、业绩及人员安排等方面员的简历相适配。

的东西。商务标的编制看似简单，但涉及面广，系统性强，容易产5容易造成无效投标或废标的情况

生错误、易废标的环节较多，为此工程投标中，要特别重视商务标标书编制过程中有下列情况之一的往往容易造成废标，标书

的编制。商务标的编制主要应从以下几点做起。编制过程中应尽量避免下列情况发生:1)不按时递交标书;2)未

1研究招标文件按要求对投标书进行包封;3)投标文件未按招标文件的规定签

署;

研究招标文件时，首先要对照本单位具体情况，查看本单位4)招标文件中规定的应被拒绝的投标;5)未按规定提交投标

6)投标文件不完整;7)未按规定报价;8)投标文件技术部

资质、人员、业绩等是否满足招标文件的强制性标准;弄清项目规保证金;

模是否与本单位实力相匹配;合同条款是宽松还是苛刻;施工环分中未列出各类系统设备详细配置;9)投标商对招标文件的要求

境、施工难易程度、资金落实等情况，以便综合考虑投标策略。另未做出实质性响应;10)投标报价超出项目预算;11)投标文件载

外，还要重点对招标文件中模糊的内容或是理解不透的内容作重明的部分或全部项目完成时限超过招标文件规定的时间;12)投

点标记，以便在业主及招标代理组织的答疑中进行澄清。标文件附有业主不能接受的条件;13)未提供有效授权书的;14)

业绩不满足招标文件要求的;15)不满足技术规范(或规格)中主

2拟定投标书目录

要参数和超出偏差范围的。

在认真研究招标文件后就要着手拟定投标书目录，拟定目录

6标书的审查

是投标书编制的第一个重要环节，投标书的目录要涵盖招标文件

要求的所有内容，要力争全面，完整的响应招标文件，还要注意编标书完成汇总后，标书的合成一般都由商务标人员进行合

排顺序尽量和招标文件目录一致，以便于评委阅读时能一一对成，所以审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方

照，对于有些强制性要求的内容在目录编制时应特别注意防止遗面:强制性标准是否满足;工期目标、安全目标、创优目标是否满

漏。对于招标文件没有要