高马二溪2023年国际茶日促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1高马二溪简介1

1.1公司简介1

1.2主营产品1

1.3价格定位1

1.4电子商务经营情况2

1.4.1网络营销情况2

1.4.2网络销售情况2

1.4.3客户以及信用评分3

2活动背景分析3

2.1国际茶日促销的意义3

2.2往年活动分析4

2.3竞争对手情况分析5

2.4高马二溪国际茶日促销SWOT分析5

2.4.1机会5

2.4.2威胁5

2.4.3优势6

2.4.4劣势6

3高马二溪国际茶日促销活动设计6

3.1活动目标6

3.2活动主题6

3.3年年有好礼夏季特别多6

3.3.1相约幸福相约夏季7

3.3.2喜从天降，精彩不断7

3.4活动商品组合8

3.5推广方案8

3.5.1免费推广方案8

I

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3.6推广选择抖音平台8

3.7其他推广平台10

3.8返场活动设计11

4高马二溪国际茶日促销活动实施11

4.1活动商品筹备11

4.2优惠不可叠加12

4.3注意客户服务12

5投入产出分析12

5.1人员安排12

5.2活动预算12

6活动预期效果13

参考资料14

II

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高马二溪2023年国际茶日促销活动方案

1高马二溪简介

1.1公司简介

2007年，湖南省高马二溪茶业有限公司在安化县人民政府为挖掘保护安化

黑茶非物质文化遗产——“高马二溪”品牌的背景下成立是安化唯一家集公司

名称、产地名称、品牌名称为一体的，公司鲜叶生产基地位于安化黑茶最佳产

地——高马二溪村，精致加工基地位于安化县经济开发区江南工业园，公司占

地40多亩，拥有自有有机茶园1000多亩，拥有合作社生态茶园3000多亩，公

司总资产逾8000万元。

1.2主营产品

高马二溪安化黑茶食品有限公司目前在网络平台销售的产品包装主要为高

马二溪黑毛茶，有以下几种：第一、袋装包装，把茶分别装成50克,100克，150

克等不同重量进行分开销售；第二是罐装包装,把黑茶装进不同档次的罐中，罐

装也分内外包装，内包装起到保护黑茶的作用，包装主要是进行产品宣传；第

三是礼品包装，这类产品主要以礼品市场为主，在饮品包装方面，企业投入了

大量的资金,并根据不同的场合定了不同的包装。

图1高马二溪安化黑茶食品有限公司产品图

1.3价格定位

高马二溪安化黑茶应该定位于市场平均价格，即把价格定在市场同类产品

1

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的平均水平上（300-4000），列如：手工黑砖茶（08老茶820g/盒）、纯料茯

茶（大叶900g/盒）这样可以有力的拓展市场，可以提高市场占有率，为企业以

后长远的发展奠定宽广的市场基础。中档价格能被大众接受，作为修生养性的

食品，更容易走进人们的日常生活，可以吸引他们重复购买。另外，茶叶市场

需求的价格弹性较大，不宜采用高价定位，低价定位亦不符合目标消费者的消

费习惯和消费特点。

1.4电子商务经营情况

1.4