“巧克栗美少女”抖音推广营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.“巧克栗美少女”抖音号简介1

2.“巧克栗美少女”抖音号推广现状与问题分析2

2.1行业抖音营销现状分析2

2.2店铺抖音账号现状2

2.3店铺抖音账号运营问题分析3

3.抖音平台营销必要性4

3.1店铺目标消费者与抖音粉丝用户契合4

3.2门店运营现状需要拓展线上销售渠道4

3.3当地抖音账号营销的相似账号成功案例4

4.抖音账号推广方案设计5

4.1推广目标5

4.2对象及需求分析6

4.3“巧克栗美少女”抖音账号推广策略7

4.4“巧克栗美少女”抖音账号推广实施方案7

4.4.1短视频内容优化方案7

4.4.2推广引流优化方案8

4.4.3促销活动优化方案9

5.时间进度安排10

6.人员安排11

7.费用预算11

8.小结11

II

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“巧克栗美少女”抖音推广营销方案设计

1.“巧克栗美少女”抖音号简介

“QUCO’LY巧可栗栗商店”，成立于2019年11月17日，线下门店现位于福

建省漳州市所辖的芗城区文化古街内，店铺以贩卖手工巧克力为主，巧克力制作

的蛋糕及饮品为辅，店铺线下人均消费为55元，饮品均价25元，手工制作的巧

克力均价22元。经店主的精心运营以及店铺二楼舒适的户外露台布置，该店已

成为当地的“网红打卡地”，通过社交平台上的推广吸引了许多慕名来“探店”

的客人，高峰期的客流量十分可观。

图1“QUCO’LY巧可栗栗商店”门面照片

“巧克栗美少女”是线下巧克力甜品店“QUCO’LY巧可栗栗商店”店主开

设的抖音账号，发布的短视频涉及范围广，既包含店铺产品介绍、产品试吃和店

铺宣传，也包含店主个人记录与生活日常。在每周二周四与周六的下午开设直播，

内容大致是卖货、新品宣传和回答观众问题，并在抖音账号里开设了店铺橱窗。

在抖音公布的福建省漳州市芗城区当地“面包甜点”类“美食榜单”排名中

“QUCO’LY巧可栗栗商店”第14，同时在巧克力的类别中排名第1。由于近半

年账号运营情况不佳导致短视频热度不高，直播间观看人数少，产品销量和粉丝

数增长速度慢，流量变现的转化率效果不佳。

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图2短视频账号简介

2.“巧克栗美少女”抖音号推广现状与问题分析

2.1行业抖音营销现状分析

随着自媒体时代的到来，网红经济营销模式逐渐发展成熟，餐饮行业亦随着

这股浪潮进行了转型，打造“网红餐厅”的营销时代正在流行开来。

餐饮业商家们通过各大自媒体平台积极参与信息的传播，以此收获粉丝群

体，将自己的餐厅打造成一个网络热门打卡点，从而利用网络流量优越的变现能

力与商业价值，为店铺不断产生实际利润。网红餐厅就是网红经济在传统餐饮行

业的运用中所产生的，指通过自媒体平台如“小红书”“抖音”的高热度分享或

依靠网红高度集中“打卡”“探店”等方式提升热度进行营销，以实现受众或粉

丝进行线下消费的餐厅。如何把握时机，借势“抖音”等自媒体平台提高自己在

行业内的竞争力已经成为了传统餐饮行业转型的必经之路。其中，“探店模式”、

“网红打卡”等推广方式成为了餐饮行业在抖音平台中的主要推广手段。

2.2店铺抖音账号现状

1.流量现状

店主于2019年11月首次尝试在抖音平台发布短视频分享店内环境，现粉丝

数量13.4w，发布视频作品146条，总获赞数量