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市场营销学第三次

一、单项选择题（共15道试题，共

30分。）

产品一市场管理型组织的主要缺点是（A）

组织管理费用太高

容易造成计划与实际的脱节

有些产品和市场容易被忽略

不能及时得到足够的市场信息

经纪人和代理商属于（A）。

A.批发商B.零售商

C.供应商 D.实体分配者

企业市场营销管理过程的第一步是(A)。

规定企业任务B.确定营销组合

C.管理营销活D.分析企业市场机会

在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：(A)

推销与广告的方法

如何提高生产效率

如何改进产品质量

制定适宜的产品价格

当生产量大且超过了企业的自销能力时，其渠道策略应为（C）。A.直接渠道B.间接渠道

C.专营渠道D.直销渠道

军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B）战略。

市场渗透B.多角化

C.产品开发D.市场开发

用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后刻用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。

配套包装B.附赠品包装

C.分档包装D.再使用包装

以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅滑坡为目的的市场调研是（C）研究。

探测性B.描述性

C.因果关系D.预测性

E-mail营销是通过（A）传递信息，实现企业的促销目的。

电子邮件B.信函

C.邮政快递D.电话

注册后的品牌有利于保护

（D）。

品牌所有者B.资产所有者

C.消费者D.商品所有者

在那些产品差异性很小而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求

（C）局面。

攻击市场领导者B. 阵地防御

C.和平共处D. 迂回进攻

一个企业若要识别竞争者，通常可以从以下（A）方面识别。

产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润

在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是(C)。

接受和分析供应企业的报价

安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量

市场营销观念的中心是（B）。

推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去

1912年（A）写出第一本以

“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

赫杰特齐B.菲利普·科特勒

C.彼得·杜拉克D.鲍敦

二、判断题（共10道试题，共20

分。）

生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。A

错误B.正确

开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（B）

错误B.正确

整体产品包括五个层次，其中最基本的层次是形式产品。A

错误B.正确

市场营销学是本世纪初在英国产生的。（A）

错误B.正确

服务营销的过程与质量由公司、顾客、提供者三要素组成。A

错误B.正确

国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（B）

错误B.正确

典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

（A）

错误B.正确

生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。B

错误B.正确

市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。

（A）

错误B.正确

社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经营商利益三者之间的平衡与协调。A

错误B.正确

三、简答题（共3道试题，共30

分。）

企业任务一般包括哪方面的内容？

企业任务分两部分，一是为了获得企业自身的可持续发展而需要得到合理的利润，二是企业在自身发展的同时，给社会带去的效益，包含再就业、环境以及好的企业品牌和形象，给城市树立的形象等。

简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。

以下几种条件下可以采用渗透定价策略：

商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；

商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；(3)通过大批量生产能降低生产成本。

新旧两类市场观念有何不同？答：（1）企业营销活动的出发点不同。

（2）企业销售活动的方式、方法不同。（3）营销活动的着眼点不同。新旧两类营销观念的区别1企业营销活动的出发点不同.旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点.2企业营销活动的方式方法不同.旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场.3营销活动的着眼点不同.旧观

念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考