1.卖课为什么要先提炼卖点？.docx

1.1课程卖点提炼

卖课为什么要先提炼卖点？

没有卖点会怎么样：

1、 卖点不突出，好课没人买;

2、 戳不中痛点，用户没感觉;

3、课程没特色，用户记不住;

什么是卖点?

卖点是指吸引消费者购买我们课程的理由，独特的卖点是指能够吸引买家眼球的独特利益点，独特的销售主张。一门课程要想让人记住并购买，必须通过差异化提炼出与同类课程不一样的卖点。

好的课程卖点，用一句话，就能概括课程的最大特色或者销售主张，让人记住并激发购买欲望。

比如:

海哥的《造课大师》的卖点是：【教你学会把任何有价值的知识变成一门课程】

海哥的《30堂知识变现必修课》的卖点是：【教你把一项知识技能和经验变成财富】

海哥的《知识变现赚钱108问》的卖点是：【关于知识变现,你想知道的都在这里】

卖点的三个特点：

每门课程必须向用户提供一个独一无二主张(卖点)；

这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；

好记好传播，有长期传播的价值及辨识度；

卖点定位：一句话能够传达的竞争优势

就比如我们：

提到百度就能想到搜索；

提到腾讯就能想到QQ;

提到阿芙就能想到精油；

提到裂帛就能想到民族风

提到贝尔莱德就能想到挂烫机；

提到小狗电器就能想到吸尘器；

提到韩都衣舍就能想到韩国风 ....

那么提到你的课程，别人能想到什么呢？

提到你这个人，你的买家能想到什么呢？也就是说，卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

记住，你的课程怎么样，并不最重要，用户心里，你的课程是什么样的，才重要；