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2、如何提炼课程的卖点？

从课程的核心价值中提炼卖点

核心价值就是一门课程的内容价值一你的课程能够帮助什么人群，解决什么问题，学完之后别人能够获得什么收获,能帮助用户获得什么结果和好处。

比如，一门口才课的卖点，根据不同的目标人群和和能够解决的问题，可以是“三个月让不会说话的你变成演说家”，可以是“30天学会公众演讲，提升自信力”，也可以是“教你3天学会当众讲话，成为社交达人”

从学员痛点中提炼卖点

痛点即需求，有需求才有市场，有痛点才有卖点，一门课程只是满足某种学习需求的工具，所以只要能够清楚了解用户面临哪些痛点，与痛点对应的就是卖点。

比如，一门抖音创业课的卖点，根据用户不同痛点，可以是“抖音直播间没人？三招教你直播间如何留人”，可以是“短视频播放量上不去，设置黄金三秒让你条条上热门”，也可以是“账号粉丝多不赚钱，教你抖音如何变现”

从差异化中提炼卖点

市场上那么多课程，用户凭什么要买你的课程？有什么理由让别人选择你的课程？面对课程的同质化，为什么有的课程销售不畅，有的课程则年销几百万甚至上千万？

这就需要给你的课程，提出一个独特的销售主张，打造一个差异化卖点，使用户在众多同类课程中，感受到你的课程的独特价值。

那么，如何提炼课程的差异化卖点呢？关键是要了解目标用户的真实需求：给他一个不得不购买的理由，这个理由可以是：

1、 能让用户少花钱

别人开发的同类课程，价格3999、4999.你的课程499、599、699,同时在赠送一大堆与课程相关的大礼包，如果课程内容没什么实质性差别，这样的价格就是你课程的一大卖点。

能让用户省时间

大部分人愿意为“懒”付费，方便快捷是人类一直追求的目标，特别是烧脑的课程产品，很多人之所以学习，其实并不是真的热爱学习，而是希望通过学习，获取某种好处或结果。

如果你的课程，能够让人快速上手，省事省力，短期拿到结果，这完全可以作为你的课程一大卖点。

比如：有的的网课销售文案里经常是“7天精通xxx”、“30天从小白到大神”。一个人从小白到大神，可能需要几年的实战经验，而他的课程只要30天就可以让你变大神，咱们不说这些卖点的真实性，是不是割韭菜，但从人性来讲，这是不是让人很省时间，是不是很迎合人性？

能帮用户赚钱

赚钱是刚需，如果你的课用户学完后能够赚钱，那这就可以作为课程一个诱人的卖点，现在打着能帮人赚钱的课程比比皆是，也是最好卖的一类课程。

比如：各类变现课，学会PPT让你一年升职加薪，30天写作变现课，20天读书变现课，声音变现课，短视频变现课，抖音变现课，新媒体赚钱课 都在强调一个点：学会之后,让你月入上万，年入百万，总之能够赚钱，这就是课程的核心卖点。

能帮用户省事

人都喜欢简单，厌烦麻烦，喜欢方便快捷，不喜欢复杂，有的课程，追求大而全，一门课几十节，甚至上百节，每节课

1个_2个小时，你认为，别人会因为你的课程多，课程全，就会下单，其实不然，用户并不喜欢。

最好的课程内容，粗暴好用，干货满满，课程小而美，比如现在市面上的课程，很多是帮用户省事的，像：三步教你轻松学会文案写作、三节课让你掌握流量密码，三招帮你找定位，都是以简单实操为卖点。

独创的特色课程内容

你的课程如果有创新点，也可以作为你课程的卖点，进行宣传推广，让人快速记住你。比如网络营销界的鱼塘理论、牧场理论、数据库营销、海陆空系统等等，都在在网络营销逻辑的基础上，构建了一个自己的理论模型，取了一个好传播的名字，形成了独有的课程特色。

以上就是课程差异化卖点的提炼方法。当然，课程不同卖点不同，方法还有很多，需要结合具体课程去确定。

把课程的独特卖点提炼出来之后，要用最直接、最生动、最有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述，通过有效的途径传递给用户，让用户记住、传播并认可。