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时尚美鞋店的市场营销方案

提要

时尚美鞋店位于柳州市城中区潭中东桂中菜市附近，小规模经营，主要经营女士单鞋、高跟鞋、休闲鞋等，主要面向中低收入的人群。

通过制定市场营销方案，使时尚美鞋店的知名度大大提高，市场总销售量增多，市场占有率有所提高，经济效益到达最大化。财务目标到达：总销售量为5400双，预计盈利30万元，市场占有率实现70%。

背景或现状

〔一〕宏观环境

1、人口环境

1.1家庭户人口

柳州市常住人口中共有家庭户111.64万户，家庭户人口为352.82万人，平均每个家庭户的人口为3.16人，比2000年第五次全国人口普查的3.52人减少了0.36人。

1.2性别构成

全市常住人口中，男性为196.01万人，占总人口的52.15%；女性为179.86万人，占总人口的47.85%，人口性别比(以女性100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的112.17下降为108.98。

1.3年龄构成

全市常住人口中，0-14岁的人口为63.73万人，占16.96%，15-59岁的人口为262.63万人，占69.87%，60岁及以上的人口为49.51万人，占13.17%，其中65岁及以上的人口为34.10万人，占9.07%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了4.37个百分点，15-59岁人口比重上升了1.54个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.83个百分点，其中65岁及以上人口的比重上升了2.05个百分点。

2、经济环境

3、政治环境

柳州市政府相关部门指出：要认清形势，提高对开展个体经济的认识。把个体私营经济的开展纳人全市国民经济和社会开展的总体规划和年度方案，做到政治上鼓励，政策上扶持。在办理立项、招标、投标、用水、用电等方面，个体私营企业享受与国有、集体企业同等待遇。依法保护个体工商户、私营企业的合法权益。新开办的私营企业，自开办之日起，可返还企业所得税一年，私营企业免交工商行政管理费。

4、地理环境

柳州市城中区潭中东桂中菜市附近

〔二〕、微观环境

1、竞争者

潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中两家经营运动鞋，还有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。

2、供给商

进货地点是温州，且在温州有不同的进货点，根据季节的不同，进货频率和进货数量有所改变，七八月是淡季，大概12天左右进货一次，秋冬季节10天左右。

3、顾客

销售对象：青年女性〔学生、职业女性、自由职业者〕

消费者需求和购置行为：学生多以休闲为主，也有局部选择高跟鞋，其他那么以高跟鞋为主。

时机和问题分析

1、外部时机与威胁

〔1〕时机

①随着柳州经济的不断开展，城市居民的生活水平不断提高收入增加，目标顾客购置力增强。

②柳州女性比拟注重外在穿着打扮，很是关注流行趋势。

③店面附近人流量大。

④开展的空间较大，可以经营连锁店。

⑤政府对个体工商户和私营企业给予鼓励与支持。

⑥潜在顾客较多，小区职业女性与附近在校女生占人多比重大。

〔2〕威胁

①行业无技术垄断等硬性要求，进入壁垒小，潜在进入容易，形成较大的竞争。

②通货膨胀，物价上涨，也会影响一局部消费者的购置力。

③鞋类款式新型更新快，假设跟不上一般流行前线会失去市场吸引力。

2、内部优势与劣势

〔1〕优势

①款式新颖，价格合理，物美价廉，可以满足不同消费水平的顾客的需求。

②由于与多数竞争者存在产品差异，同种产品价格与其竞争者更为实惠。

③该鞋店货品的更新速度较快，进货是分点式进货。

④对目标顾客购置习惯等能及时详细掌握，调整经营策略。

⑤进行高校内商业环境的了解容易实现，使得经营过程更容易。

⑥在学校鼓励学生创业的背景下，易得到学校的帮助，使扩展学校市场的困难降低。

⑦效劳质量不错，令消费者比拟满意。

⑧售后保证良好，消费者购后顾虑较少。

〔2〕劣势

①店面经营规模小。

②在小区知名度较小。

③店面装潢设计不够吸引人，布局不够合理。

④由于桂中市场此类商品竞争者较少，其他竞争店家入驻市场的可能性较大。

⑤经营管理能力较弱，对营销战略的重视度不够。

⑥与供给商的谈判能力较弱。

产品面临的问题

店里进的产品的牌子在市场上不算有知名度，是一般的牌子鞋类，因此会流失一局部最求名牌产品的顾客；产品组合营销做得缺乏。

目标

在营销筹划方案执行过程中，使得财务目标到达：总销售量为5400双，预计盈利30万元，市场占有率实现70%。

营销目标到达：店铺知名度提升，拥有良好效劳品牌形象。提高市场占有率，尤其是占据柳州高校市场。

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