搜索推广学习入门初级教程整理样本.doc

百度搜索推广初级教程

前言：摘选百度推广学习当中四个重点章节，整顿出来供人们学习，但愿能给人们学习搜索推广知识带来一定协助！

1、搜索推广方案制作

2、实行投放

3、推广数据

4、效果监控

1、百度搜索推广方案制作

>>一、搜索推广目的建立

>>二、账户构造设计核心词选取

>>三、核心词推荐工具，批量工具

>>四、匹配方式概念

>>五、创意撰写

>>六、呈现位置与创意之间关系

一、搜索推广目的建立

目的建立

????咱们在前面定义过，搜索推广是用核心词来锁定不同人群，通过有关搜索成果页和网站上有针对性信息与受众进行互动来达到营销目。但行业差别、公司间竞争状况、产品生命周期不同阶段和顾客群体特性使营销目与手段千差万别。例如：一种行业领先者会强调自己领导地位，并捍卫自己市场份额，而追随者会强调自己产品品质好并且价格公道，在不同细分市场找到优势进行竞争。再例如：同一种产品，在上市前和刚上市发展期，首要目是要更多人理解这个新产品，进入平稳期后直到衰退期，首要目转变成如何提高投入产出比。

????如何避免走弯路？让搜索营销活动平顺健康地进行？咱们建议搜索推广之前要做如下几步准备工作：

1.?明确营销目和营销方略

????当推广商户要进行搜索推广时，心中应当已有一种大体想法，例如：营销重点是什么，市场定位是什么，产品/服务独特卖点是什么，以及如何才干吸引更多人看到商户信息后产生购买行为。需明确营销目涉及：推广定位（要推品牌还是搞促销）、目的受众（白领还是学生）、传递信息（产品便宜还是质量好）、推广方略（要让公司网站获得更多流量、或是注册、还是带来更多订单）几种方面，为推广活动制定一种大体方向。

????此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够。在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链、竞争者产品状况有所理解。对潜在客户还要理解她们兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地区、性别、教诲限度、收入水平等社会属性也要进行调查。

2.核心词研究并指定核心词方略

????基于上一步目和方略，商户还需要理解目的受众都关注哪些信息，她们搜索习惯如何，等等，汇总目的受众核心词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一种模型。

????下图将核心词分为4个大类，各有不同用途：

品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有顾客或已有品牌倾向潜在顾客，防止竞争对手通过购买自己品牌词来抢夺客户。

细分产品类：不包括品牌，带限定产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些核心词表白网民已有了比较明确需求，是值得争取潜在顾客。

通用词：字数少，不包括品牌，被网民大量使用搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些核心词表白网民有某些欲望和兴趣，但还不明确，她们中间有某些人是可以争取潜在客户。

人群词：与产品有关性小，但却是目的受众所体现出主流兴趣点。如搜索“巧克力”网民非常有也许是“鲜花”潜在客户，有关性强竞争对手品牌也可以考虑。

????在获取上述4类核心词数据后，再依照营销方略对核心词表进行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选用一种最适合。

3.建立搜索推广核心指标

???通过上一步裁剪出核心词表，算出流量和费用，与商家和网站实际状况进行比对，最后制定出可以实现合理推广核心指标，从而可以推算出本次推广活动所需大体费用和将会达到效果。普通这样核心指标涉及：呈现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。

????再拿手机网上商城为例，由于预测0.3%访问者会交易，平均交易额是1000元，其中毛利300元，因此咱们应当把平均转化价格CPA控制在300元以内，即可以粗略推算每1000次点击可以带来900元（1000*0.3%*300）毛利，而总体平均点击价格CPC不应超过0.90元（900/1000）。在这里，0.90元CPC、300元CPA和0.3%转化率可以作为手机网上商城搜索推广核心指标。

????有了总体核心指标后，通过逐级分解，每个核心词组依照其重要功能（或促销或品牌），其推广核心指标也可以基本拟定下来。

二、账户构造设计

????当前搜索营销趋势是核心词越来越多，百度搜索推广产品为了以便顾客管理核心词而设立了几种层级，经验表白，合理账户构造设计以及精细核心词分组，可以有效提高营销效果。因此在这里先简介一下账户构造。

1.账户构造

????一种账户最多可包括100个推广筹划，每个推广筹划最多可包括1000个推广单元，每个推广单元最多可包括5000个核心词和50个创意。同一种单元核心词和创意是多对多关系，如下图所示：

2.账户设计

????百度搜索推广已经为商户准备了一种基本框架，运用此框架可自由地组织自己推广筹划