2023年小天鹅冰箱新品长沙地区上市推广方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.背景1

2.市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.2微观环境分析2

2.3SWOT分析4

3.市场及产品定位5

3.1市场定位5

3.2产品定位5

3.3目标市场定位5

4.新产品上市策略6

4.1新产品策略6

4.2品牌策略6

4.3新品价格策略6

4.4新产品渠道策略6

4.5推广策略7

5.上市策略的实施与控制8

5.1设立营销目标8

5.2设计营销组织架构8

5.3销售考核和评估9

5.4销售激励系统10

6.经费预算及人员安排10

6.1经费预算10

6.2人员安排10

7.意外防范11

8.效果评估11

9.总结11

I

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2022年小天鹅冰箱新品长沙地区上市推广方案设计

1.背景

无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年。从1978年中国第一台全自

动洗衣机的诞生到2010年品牌价值达150.16亿元，成为世界上极少数能同时

制造全自动波轮洗衣机、滚筒洗衣机、搅拌式洗衣机全种类洗衣机的全球第三

大洗衣机制造商，小天鹅历史上的每一次进步都印证着今天成功的脚步。

小天鹅拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室，依靠技术战略联盟，

坚持自主创新，拥有国际领先的变频技术，智能驱动控制，结构设计及工业设

计等洗涤核心技术。

随着社会的发展，人们的生活水平不断提高。冰箱几乎成了所有家庭必不

可少的电器产品。并且也越来越重视冰箱的质量、售后服务等。二十年前，一

家小公司引进了德国冰箱的生产线，制作了中国的冰箱。二十年后,它已发展成

为全球性的冰箱,拥有20个生产工厂,年生产能力超过1000万个冰箱和冰柜。

这家企业是世界上最大、最先进的冰箱制造商之一。经过多年的不懈努力,中国

知名品牌小天鹅冰箱逐渐被有识之士的日本消费者所认可。销售量一直在增长。

2.市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1人口环境分析

我国人口众多，分布不均，各地收入水平差距也很大，导致家电市场的密

集度和发展程度参差不齐，从一定程度上也不利于家电行业的均衡持久发展。

2.1.2经济环境分析

随着中国加入WTO，为本国家电企业开拓国际市场提供了广阔天地。加入

WTO意味着大家可以在一个公平五利的竞争环境中发展，这对我国家电企业的出

口将是一个巨大的推动。正像康佳集团总经理陈伟荣所说“中国加入WTO有利

于拆除国外对我国出口产品的贸易壁垒，同时，电子巨头在中国市场也不会再

有什么更加优惠的政策了，这更有利于我们在国内市场的竞争。

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2.1.3技术环境分析

家电产品随着高新技术的不断应用，其数字技术、模糊技术、信息技术的

不断导入，使产品的更新换代不断加快，将满足不同阶层和家庭的消费需求，

为家电市场创造新的消费领域导入新的消费理念，形成新的消费热点。但我国

家电企业普遍存在着缺乏拥有自主知识产权的核心技术，产业升级滞后的问题，

在技术开发上与日本、欧美发达国家相比仍有很大差距，这也成为我国家电行

业发展的瓶颈。

2.1.4法律政法分析

从1998年开始，我国相继出台了一系列扩大内需的消费政策，包括家电在

内的耐用消费品已被列入银行创办的个人消费信贷新品种，在一定程度上刺激

了城市的消费