整合取胜康家电动自行车市场行销策划简要样本.doc

整合取胜——“康家”电动自行车市场行销策划简要

一、前言

电动车使用起来以便、快捷、省力，这点毋庸置疑，但“成也电池，败也电池”。一方面是每天充电烦不胜烦。虽然一次充电可以跑三五十公里，但阐明书上说为了延长电池寿命最佳用一次充一次。市场调查中，一名在媒体工作陈先生家住5楼，50多岁她每天拎着15公斤左右电池上上下下累得够戗。另一方面，电池质量但是关。厂家承诺一年，她一块只用了3个月，厂家给免费换了新，7个月后又不行了，换新要花三四百元钱，都可以买一辆自行车了。

尽管人们对电动车有诸多不满，但这些年电动车产量每年都是翻番增长。据记录，国内电动自行车产量已经达到40万辆，生产电动车厂家有400多家，电动车拥有量从1998年2万辆发展到如今十几万辆，阐明它有着非常旺盛生命力。

据业内人士简介，国外自行车生产商下阶段主推产品也是电动车。作为一项新兴产业，它前景是诱人，是布满但愿朝阳产业，在电动车产品发展趋势方面，国外先进制造商是朝低价化、轻量化、骑乘以便等方面发展。

业内人士透露，电动车要迅速发展，当务之急是要解决好如下几方面问题。

一方面是发展核心部件。电动车最重要零部件是电池、电机及控制器，其中电池占成车重量一半以上，若能有效开发出高容量、循环寿命长电池，可使电动车更加轻便，而电机应提高效率、减小体积，改进装配方式，使电池能源到电机及传播至轮胎时所导致损耗降至最低。同步创造迅速充电技术，缩减充电时间，增长便利性。此外，在整车体重上应当朝“轻量化”方面开发。

另一方面是掌握国际行销原则。可以预期将来电动自行车市场竞争势必激烈，因而，为凸显产品特性，厂商应当依有效需求加以区别，拟出一套行销方略，针对不同消费者提供不同价格、性能电动车，如中、短程上班族、家庭主妇等消费群。

尚有一点也许不为人所注意，那就是加强专利开发。日本为电动自行车较为成熟市场，具备领先优势，因而在发电机、控制器、装配方式上有不少专利，中华人民共和国加入WTO后来，关于技术人员应详实收集关于专利资料。避免倾权，同步强化研发实力免受她人限制。

二、产品定位

高档产品，中档价格，适合不同消费群体。

三、目的消费群体细分

1、工薪上班族（上班路程中、短）——仅相称于一部手机价格；

2、潮流女性（20——30岁不等）——潮流绿色，追求潮流，潮流康家；

3、中老年上班族（50岁以上）——丝丝孝心，从康家开始；

4、个体零售户（有钱，不多，因此较节约，但却也很虚荣）——汽车太贵，摩托太野，单车太累，还是康家……骑着挺美！；

四、行销目的

1、通过广告、促销全面增进产品销量，同步提高产品知名度；

2、通过举办公益类公关活动，提高产品品牌亲和力和美誉度；

3、通过整合广告、促销、公关等各类资源，全面提高产品网络渗入。

五、SWOT分析

1、强势

A、名称为“康家”，与某电器品牌同名，因而就“康家”名字读音自身而言已有一定知名度，若“借势”恰当，可节约推广费用；

B、款式众多，适合不同消费群体，符合整体行销战略；

2、弱势

A、当前市场电动车品牌众多，市场容量有限，且强势品牌已经初见端倪；

B、在性能、价格等方面无明显优势，USP不易定夺。

3、机会

A、设石家庄拥有单车率为50%，则仅我市约拥有400万辆，只要有10%升级，便有约7亿元市场容量，因而，市场潜力无限；

B、后半年节假日较多，可运用事件行销增进销售；

4、威胁

A、与大公司相比，资金势力有限，若推广办法不当，容易导致“石沉大海”成果，因而推广工作不但要做夯实，还要有创新；

B、河北市场较南方某些市场购买力有限，石家庄只有二级都市消费水平，更何况承德、邢台等地，因而，全面推广之前，市场调查尤为重要，否则市场风险较大。

六、行销方略

㈠总体行销思路

1、选取市场容量较大，且公司熟悉限度好市场作为试点市场，开设品牌专卖旗舰店。之后依照市场状况，做适量调节同步继续稳步扩张专卖店数量（依照地区市场级别划分专卖店数量）。

（专卖店开设方案略）

2、初期方略

总体分四步走：

基本建设（公司CIS建设、公司文化塑造以及人员培训等）—→开设专卖旗舰店—→公关（事件行销）—→广告—→促销

A、公司CIS建设、公司文化塑造以及人员培训等（略）；

B、9月份运用个别节假日，以事件行销为先锋，制造新闻及舆论热点，击破市场；

C、选取市场，开设专卖旗舰店（略）

D、继而广告大面积铺设，以攻占市场份额；

E、再用促销活动巩固市场，以一种优良销售业绩为下一种销售期做铺垫。

㈡行销4P’方略