市场营销战略实施计划书样本.doc

市场营销战略筹划书

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篇一：市场营销战略筹划书范本

一、市场营销战略及其基本类型

1、市场营销战略概念

——是为了实现其经营目的，对于公司在较长时期内市场营销发展总体设想和规划。

2、市场营销战略重要内容

l公司宗旨、目的

l公司战略业务组合

l公司增长途径

3、营销战略基本类型

l成本领先战略

l差别化战略

l集中化战略

二、营销战略制定

1、拟定公司宗旨

——应以市场为导向来拟定。

2、拟定公司目的

——应遵循科学性与现实性、核心性与数量化、层次化、协调性、灵活性原则。

3、公司战略业务组共筹划

l战略业务单位特性

l对既有战略业务单位分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵

4、公司增长战略

密集型发展战略

市场渗入、市场开发、产品开发

一体化发展战略

后向一体化、前向一体化、水平一体化

多元化发展战略

同心多元化、水平多元化、综合多元化

三、编制市场营销筹划

1、编制环节与内容；群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。

产品定位

饰品类涉及：项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。

产品分析

1.产品性能：饰品类属于装饰性产品，重要用途就是为了提高个人外在形。

2.产品质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因而，产品质量适合普通消费者口味。

3.产品价格：中低档饰品价格控制在元至200元之间。

4.在同类产品中档次：该饰品属于中低档产品

5.产品材质：重要由金属、布料、塑料构成

6.客户对产品材质结识限度：这些产品原材料都是人们最常用，对身体健康没有危害。

7.生产工艺：小饰品重要由工厂、小作坊生产完毕，金属类有专用模板，布质产品由手工和机器完毕。

8.产品外观与包装：低档小饰品外包装简朴，普通用透明塑料袋包装；中档小饰品则有较好盒子

9.对客户吸引力：饰品属于外观形象很重要产品，因而，具备创意外形是小饰品吸引顾客最大亮点。

10.与同类产品比较：性能上小饰品功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量普通，适合大多数消费者接受能力，高档饰品质量和外形均有严格规定，属于耐用消费品；价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限；材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成；工艺上中低档饰品制作过程较简朴，产品工艺普通，高档饰品有正规严格制作程序，制作工艺复杂。

制定价格方略

价格方略：普通会员价：适合大多数网购民者；高档会员价：收藏店铺淘友；优惠价：不定期推出特价产品吸引消费者。相对较低邮费也是诱惑消费者一种方式。

拟定销售方式

网店销售分为各种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客重要方式，价格战是竞争不可避免方式。

广告体现与广告预算

1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，虽然搜索到了也不会买。因此，一方面，开店初期要找专卖刷信誉公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好模板，装修店铺。特立独行店铺更能吸引顾客注意。

2.分销方略：涉及快递、平邮、送货上门、自取等。

促销活动重点与原则

促销方略：

1.支持批发，在价格上予以优惠，为实体店铺长期供货。

2.与尽量多团购网合伙，团购量大价低，薄利多销。

3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并予以一定赠品。

4.节日促销、周期性活动打价格战。

5.服务方略：提供完善售前售后服务，积极向消费者解说饰品佩戴及保养方式，提供在线征询功能。

四、饰品网店营销办法

及尽所能造势宣传

网店由于资金限制，先期不也许做什么媒介广告，只能采用费用低廉网络宣传模式。可以在各类有关热门论坛发帖，简介推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度重要宣传手段。也可以在网络上收集潜在顾客邮箱，给她们发电子邮件推荐产品，这也是一种有效推广办法。宣传标题一定要能吸引人，让人产生进一步理解强烈兴趣，这是电子邮件营销核心。

提高信用度。

从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在胆怯上当被骗心理，因而与顾客真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进理解，增长信任度是让顾客订购核心。

提高信用度办法：设立客户服务Q