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市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书一：

江西是一个农业比较重大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，含有很大潜在市场。

从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面投资者全部争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国第三大投资区。

从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地域腹地，在其区域上进行品牌推广，能够直接、间接对周围区域进行辐射和影响。

从政府角度看：政府加大贸易、运输基础设施投入和建设，逐步在完善多种配套设施和营造良好投资环境。党中央三年免税方法使得江西经济快速腾飞，由此带动销售市场发展，从另一个角度上也提升了各层大家购置力。

从服装消费角度分析：

①价位在200元到600元更适合江西市场消费水平；

②服装市场SWOT分析：

优势：江西市场目前衣饰品牌销售关键以外来品牌有主其中江浙（包含上海）、广东、福建三地品牌占据多数。江浙（包含上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌组合下形成了一个良好服装操作、批发、零售气氛，降低了本土服装抵制，让外来品牌更轻易、愈加快溶入这个市场。

劣势：江西市场发展还处于初发展阶段，多种品牌蜂拥而至，有可能造成消费过剩。

机会：从多种角度、层面上看江西市场是一个良好投资区各大服装企业全部应把握现在，寻求机会进入这个黄金区域，这么才能作到先入为主，早进入早发展。

危机：①多种品牌云集引发了强烈竞争②产品同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商眼光，也督促了企业要不停对产品进行更新换代、迫使自己代理商必需采取行之有效操作方法，才能让自己赢得江西市场。

综合江西时常多种情况，致使服装企业在选择代理商时候必需慎重考虑、审核，而假如让我方来代理贵企业产品，那贵企业就能够省去很多担忧，因为以我方优势，更有实力和能力去发展、推广贵企业产品、品牌。我方优势：

1.用户：长久从事服装，让本人在服装领域内建立了良好用户群，较完善销售网络。

2.关系：长久江西生活、社交，让本人形成了良好人脉关系。

3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清楚认识，对服装销售有较客观认识。

4.资金：筹集了雄厚资金做后盾，为让贵企业产品在江西遍地开花做准备。

5.运作水平：多年服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场操作经验、模式。

一、市场划分

在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐步形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心营销网络。

二.营销目标

1．第1年内自营店发展到4—5家，加盟用户发展2—3家。

2．第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟用户发展6—7家。

3．第4—5年内自营店发展到8家，加盟用户发展9—11家。

三．市场拓展策略

（一）建设良好企业管理平台

（1）建立和完善选人、用人、留人聘用体系；

（2）建立完善薪酬制度；

（3）建立完善人事制度、管理制度；

（4）建立独立、透明财务制度。

（二）市场拓展和品牌运作方法

现在服装市场开拓基础模式关键是：中央电视台广告+地方招商广告+人员造访+招商会订货模式。我方将在种种模式基础上配合以自己方法：

1.广告宣传，扩大区域品牌著名度

配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性宣传，从而促进消费者：认知——爱好——了解——购置。

2.渠道创新，培养扎实经销商队伍

（1）旗舰店、形象店

以自营店作为前期品牌网络发展开拓平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场拥有率

①店址分析、选择

②店铺价格掌控

③店铺管理

（2）加盟店

以市场划分为基础，派市场专员进行区域内用户拓展、造访，增加市场拥有率。

（3）联营店

在部分区域菜油代理商和加盟商联合开店形式填充市场，降低加盟商压力和顾虑，带动用户发展，并形成店铺范本。

3.活动创新，表现品牌特征

在各个大型节日和新品大规模上市时候组织有效、有特色、有影响活动方法和力度进行宣传

①拉动式销售：折扣，优惠……

②推进式销售：赠券…

③展示式销售：

4.服务用户，扩大拥有率

①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……

②价格体系稳定服务：

③大型活动宣传服务：

④货物流通掌控服务：

以上为我方部分短见，当然有很多东西我们将在实际操作过程给表现、补充和更正。我们真诚期望能加入贵企业营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢！

市场拓展计划书二：

湖南省是一个含有很深文化底蕴以农业和工业并重大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里,总人口6697万.

从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，伴随经济发展，城镇居民收入大幅增加，人均收入平稳上升，消费能力不停提升，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计