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围巾营销计划书

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年 月 日

目 录

前言························· 1

摘要························· 2

一、策划目的····················· 3

二、市场状况分析··················· 3

（一）校园市场环境特点分析 ············· 3

（二）大学生消费分析及消费观特点··········· 4

三、问题和机会 ··················· 4

四、产品优势和劣势 ················· 5

五、集体营销方案 ·················· 6

（一）目标市场 ··················· 6

（二）定价 ····················· 6

（三）广告媒介及实施策略 ·············· 6

（四）广告计划 ··················· 6

六、经费预算 ···················· 8

七、注意事项 ···················· 8

前 言

随着社会物质生活水平的提高，人们的消费水平也在随之提高。大学校园的消费市场也是五花八门、丰富多彩。校园市场是面向学生、依托校园发展起来的一种区域性经济市场。伴随着校园经济的红火发展，也给高校的大学生们带来了做生意或从事一些商业活动的机会，使大学生也能在校园内就能锻炼自己的实践能力。

礼物一直以来都是增进人与人友好关系的桥梁，表达了人与人之间最温馨最美好的心意！礼物不一定是贵重的，也不一定是实质的！但是礼物必须有心意的！越来越发达的现在，人们在乎的不是礼物的贵贱，看重的是礼物里所包含的情感价值！在工业化时代的今天，能亲自动手为朋友、亲人制作礼物，那份情感是真切、浓郁、朴实的！毛线的DIY围巾成为越来越多年轻女孩为了表达自己感情的选择！不仅便宜实用，而且更包含了很多美好的祝福！真挚的情意！

现在的许多毛线坊对于围巾这一市场不是很重视，他们认为不会有太多的利益！而对于刚走出校园的我们来说，每一个微小的市场我们都要去开发，更重要的是我们在珍惜自己来之不易的机会，又给予我们锻炼的机会！

现在的圣诞、元旦、春节?一系列节假日成为同朋友之间表达情感的共同节日，我们要抓住这一市场，很好的将我们的产品推广出去！

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摘 要

对于这次活动，我们在首先制定了明确的营销目标，对市场情况进行分析，也对产品的优势和劣势进行评价。明白了我们所要面对的环境，才能更好的将产品推销出去，也能获得最大的利润化。

计划制定完成后就是进行具体实施的过程，通过对环境的分析，我们的产品主要面对的是在校大学生，所以，我们首先制定出此次活动的口号：幸福围巾，温暖接力。根据购买商品的成本、路费和人力来构成商品的销售成本进行产品的定价。要想更好的让广大在校生知道我们的围巾，了解我们的围巾，我们要通过各种广告的形式进行大面积的宣传。致使产品有广大的知名度！

相信到最后我们的围巾会使广大的学生所喜爱，通过我们的努力达到我们预定的目标。

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一、策划目的

这次策划的目的就是通过近几周的营销实务课上所学习到的知识立论与实践相结合，把学到知识充分运用到实践中去，激发学生们的创意创业激情，让学生更了解团队合作的重要性。

二、市场状况分析

要想在校园开展创业活动，就要充分了解校园市场的特点。下面对校园市场环境进行分析：

（一）校园市场环境特点分析

封闭性大

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，所以主要靠口碑传播。比如女生使用某种化妆品，带动整个宿舍使用，通过整个宿舍使用，带动对门的和隔壁的宿舍也使用等等。

容量大、集中性强

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接，我们采用校园直销。高校学生人数多，企业自己必然不方便管理和组织，但是企业可以下设校园直销管理部门或者校园代理，让其提供货真价实的产品或服务。

延续性长

校园市场是有未来导向性的，具有连续性，所以要持续不断的联

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合营销。要持续不断的在校园里进行营销活动，目的就是要让这批未来的潜在客户，既可以在现在购买企业的产品或服务，又可以在他们心里留下良好的口碑和形象。

变化多端

每一届新入学的学生较之于上一届大学生都有不同的爱好和追求，所以要采用针对型营销每年新学年开学时，进行针对型营销，了解他们的个人偏好。

（二）大学生消费分析及消费观特点

一是追求个性化，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。

二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。

三是消