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中国MCN行业现状及发展趋势分析

一、MCN产业概述

1、MCN的定义及盈利模式

MCN，即Multi-ChannelNetwork，即一种混合的多频道网络的产品形态，是一种新的网

红经济运作模式。随着MCN行业竞争越来越激烈，整个行业将趋于规范化、标准化。盈利模

式上，MCN机构从“坑位费+佣金”逐渐向“纯佣金”模式转变。两种模式相比，纯佣金模

式的佣金费率会相对更高，主播团队对于选品的要求也会更高。

MCN的盈利模式

MCN的盈利模式

资料来源：公开资料，产业研究院整理

2、MCN行业发展历程

中国MCN行业发展大致可以分为四个阶段：萌芽期-成长期-爆发期-成熟期。MCN产业

自2015年开始就进入了快速增长。但随着短视频和直播电商早期的红利期结束，MCN机构

也逐渐进入了优胜劣汰的过程，整个产业在自然竞争中不断得到了优化，一些运营较差的

MCN机构也会慢慢退出人们的视线。

MCN行业发展历程

MCN行业发展历程

资料来源：公开资料，产业研究院整理

二、MCN行业发展相关政策

国家相关部门陆续出台相应的法律规范，明确直播营销平台、MCN机构和主播等多方人

员履行网络交易过程中的责任和义务。行业政策趋严，行业门槛随之提升，对现有MCN机构

的综合能力和合规性同样提出更高要求，将加速中小MCN机构洗牌。

MCN行业相关政策

MCN行业相关政策

资料来源：公开资料，产业研究院整理

相关报告：产业研究院发布的《2023-2028年中国MCN行业市场全景评估及投资战略规

划研究报告》

三、MCN行业产业链

1、MCN行业产业链

MCN行业的上游主要是各电商平台以及品牌，下游主要为机构管理的达人。MCN机构在

产业链中起到集中管理网红达人的作用，并且能够规模化培养达人主播，为平台提供优质内

容及流量输出，提高效率。直播电商主播人数迅速增长，面对庞大的主播群体，MCN机构提

升了平台对接主播、管理主播的效率。

MCN产业链示意图

MCN产业链示意图

资料来源：公开资料，产业研究院整理

2、MCN上游平台运营分析

进行平台选择时，MCN机构首要考虑因素是达人的成长性以及商业化变现能力，其次，

考虑粉丝粘性对于达人生命周期的延长。据数据显示，超过96%的MCN机构都选择布局抖音，

22.2%%的MCN机构选择在淘宝，14.8%的MCN机构选择在快手布局直播。

中国MCN行业现有运营平台平均比重

中国MCN行业现有运营平台平均比重

注：周期为2022年12月至2023年02月

资料来源：公开资料，产业研究院整理

四、MCN行业现状分析

1、MCN行业机构数量

截至2022年MCN数量超过2.4万家，在2017年至2019年的集中爆发过后，2020年至

2022年的增速相对平缓，目前进入存量优化阶段。

2017-2022年中国MCN行业机构数量

2017-2022年中国MCN行业机构数量

资料来源：克劳锐，产业研究院整理

2、MCN行业市场规模

MCN市场规模不断扩大，竞争力在于供应链管理、主播孵化和流量管理的能力。截至2022

年MCN市场规模达432亿元，同比增长28.9%，增速较2016年和2017年下滑严重，但仍保

持较高水平，近几年增速趋于平稳。

2015-2022年中国MCN行业市场规模

2015-2022年中国MCN行业市场规模

资料来源：公开资料，产业研究院整理

3、MCN行业各机构主播矩阵

MCN机构在未来建设主播团队的方向主要是拥有头部强势主播、批量化生产腰部主播、

拓展直播品类及直播时长。目前大热的机构中，谦寻推出了蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社、蜜蜂

心愿社多个子账号，其中蜜蜂惊喜社粉丝量超700万。美one推出所有女生和所有女生的衣

橱，东方甄选推出图书、自营、酒类等多个细分品类直播间，交个朋友更是推出了十余个垂

类直播间。无忧传媒拥有刘耕宏、广东夫妇两大头部主播，并打造了金字塔型主播矩阵。

截至2023年3月中国MCN行业各机构主播矩阵

截至2023年3月中国MCN行业各机构主播矩阵

资料来源：公开资料，产业研究院整理

五、MCN行业未来发展趋势

随着互联网的发展，从2G到如今5G时代的