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2024/4/19职业装定制工作服定做杉杉服装咨询报告之二杉杉集团.宁波杉杉服装机密战略和营销规划总报告2004年5月

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD杉杉服装咨询报告清单之一：杉杉诊断报告之二：战略和营销规划总报告附件1：服装行业调研报告附件2：服装营销精要附件3：杉杉及相关品牌调查报告之三：公司组织与运行机制设计附件4：公司岗位描述附件5：管理体系和管理流程设计之四：薪酬和考核评价体系设计附件6：岗位评价办法附件7：计划目标分解考核法之五：杉杉服装企业文化纲要附件8：系统化培训规划附件9：员工行为规范之六：营销业务规程

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD基本前提杉杉服装属于整个杉杉控股旗下三大板块之一的服装板块。但在整个服装板块中占有80％的份额，在整个杉杉体系中占有举足轻重的位置。杉杉服装的产业定位已经非常清楚，即发展以西服为主的“杉杉”品牌系列服装产品。这样的情况下，杉杉服装的战略规划将以营销战略为主，并设计相应的组织运行体系。故在以下的表述中我们将经常出现战略营销或战略和营销的字眼。

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD杉杉基本战略思路杉杉服装公司要在新一届领导人的新一轮创业中，重新擦亮杉杉品牌，重现昔日辉煌，创造杉杉一个新的里程碑。杉杉的战略规划是一个分层级的目标规划。体现以上远大目标的衡量标准是不断高速增长的销售额和利润、市场占有率、顾客的满意度和忠诚度等。这是一级目标。实现销售和利润目标，就得输出我们的产品和品牌。我们是依靠准确的产品定位、不断的产品开发和产品线延伸从而给顾客提供满意的产品来实现的。而为顾客提供满意的产品需要具有不断提升的品牌知名度和美誉度、成功的品牌运作的支持。这是二级目标。输出我们的产品和品牌，我们依靠不断壮大而健康的渠道、出奇制胜的营销策略和一支战无不胜、攻无不克的销售铁军来完成。以上所有目标和战略的达成都是建立在一个健全、科学、高效的管理体系上的，故基础管理是杉杉战略得以实现的战略支持体系。以上是我们制定杉杉战略和营销规划的基本思路。表现为如下图所示的分级战略目标图：

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD卓越杉杉品牌产品营销绝招销售铁军渠道销售额、利润等杉杉服装战略和营销战略目标分解图：基本框架和关键因素组织、流程、激励机制、企业文化等战略支持体系：基础管理

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD杉杉战略和营销规划

目录杉杉服装远景目标定位产品和品牌定位渠道优化和耕耘营销奇兵－定制营销组建销售铁军－营销队伍管理基础管理建设组织、流程、激励机制、企业文化

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、杉杉服装远景目标定位

远景定性目标：打造国内顶尖、国际一流服装企业，塑造世界级服装品牌。中长期定量目标：第一阶段：经过三年努力，到2007年，销售额达到10亿元，年均增长30.5％；利润达到1亿元。第二阶段：再经过三年努力，到2010年，销售额达到30亿元，年均增长44％；利润达到3亿元。

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、产品和品牌定位1、产品和市场定位产品定位：形成以西服为主，衬衫、休闲服、服饰为辅的产品格局，品质定位为中高档。市场定位：西服定位为中高收入男女白领及有身份人士；衬衫定位为中高收入白领人士和有身份人士；休闲服和服饰定位为城市时尚男女中青年。代表高科技产品最新潮流：不断开发新功能、高智能、最新科技成果面料服装，如纳米面料服装、竹纤维面料服装等。2、产品细分市场（见以下五页）：

2024/4/19ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD分析：根据杉杉服装公司的特点，我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场低收入(7500)中收入(7500-15000)中高收入(15000-22000)高收入(22000)西服衬衫休闲服西服衬衫休闲服西服衬衫休闲服西服衬衫休闲服男性女性○○○○○○○○○○○○○