重庆某街区销售方案.ppt

**************3）培训计划培训内容：包括房地产行业知识、楼盘推销标准话术，销售技巧、普通话、标准作业流程，纪律培训。a\房地产行业知识：参照附件3b\楼盘推销标准话术：参照附件4c\销售技巧培训：参照附件5.（....），提供海量管理资料免费下载！3、置业顾问的工资标准1）基本工资基本工资800元，每月计算一次。2）提成为销售额3%0，以客户全款到帐为准，当日结算。3）销售英雄奖：每天销售最好的置业顾问奖励30元，作为其他置业顾问学习的榜样，奖金当日发放。4）销售明星奖，每月对置业顾问进行一次业绩考评，业绩最好的发给200元奖励。5）个人突破奖，每月评选一次，置业顾问当月的业绩是历史最高点，给予100元个人突破奖，6）团队建设奖团队完成任务的前提下，公司奖励全体员工500元，进行一次团队建设活动，聚餐或是郊游。7）旅游计划：销售团队提前销售完楼盘，公司给予团体国内三日游奖励。.（....），提供海量管理资料免费下载！4、终端促销活动1）大品牌带动效应建议采用优惠的方式（比如免租半年）将富侨洗脚城引进本盘，用A2、A3二楼的商业门面1800平方米租给他们。可行性及理由：a\富侨是洗浴行业的名牌企业，在秀山设有培训中心，在秀山很有知名度。引进后可以全面提升本盘商业地产的价值。具有带动效应。b\二楼的门面本身销售难度大。c\富侨已经和开发商进行过谈判，其中一个股东赞成选址本盘。.（....），提供海量管理资料免费下载！2）抽奖赠送操作要点：A2、A3、A4总共有20多个门面，面积从20多至100多不等，我们可以利用秀山有钱人“爱赌”的特点，拿最小的20多平方米的一个门面用来作赌注，所有意向购买门面的人先交2万元定金，等门面定齐后，请所有业主到售楼部当面抽奖，20个业主中其中一人可以免费获得作为赌注的门面，幸运者定金当时退还。海报设计建议：“兄弟伙，睹一把，赢个门面回去。”.（....），提供海量管理资料免费下载！3）前三位购房者优惠措施对于首位购房者采用8折优惠，第二位购房者采用8.5折优惠，第三位购房者9折优惠。促成买房者快速下单订购。备注：在置业顾问手上正常购房者，门面一次性付款9.7折优惠，按揭9.8折优惠；住房一次性付款9.8折优惠，按揭9.9折优惠。经理可以另外优惠1%。.（....），提供海量管理资料免费下载！4）介绍费利用秀山人喜欢“扎堆”，“跟风”（从众心理）对于已购买本楼盘的客户，每介绍另外一个新客户购房，优惠总房价1%。因为业主的推销比我们置业顾问推销效果回来得更好，更快。.（....），提供海量管理资料免费下载！5）教师购房优惠前面已购房的客户中有75%的为教师，针对教师这部分目标消费群体，凭教师证购房可享受9.5折优惠。.（....），提供海量管理资料免费下载！6）回购因目前本盘商业地产位置不好，客户最担心的是投资后资金无法回收，投资风险大，为解除其后顾之忧。在客户购房时同时签下回购合同，三年后客户可以将商铺按原价转卖给开发商，这样客户的投资风险降低为0，解除客户后顾之忧，促成起快速签单购房。.（....），提供海量管理资料免费下载！5、开盘价格建议：1）普通住宅1590元/平方米。定价参照旁边“岭秀边城”约低的价格。2）别墅将其一分为二，单价为1680元/平方米。本别墅面积作为连排别墅过大，一分为二后面积为150m2，190m2,正好与连排别墅的面积相匹配。分开后，单套总价为25万和31.9万。比起单套总价为50万和60多万便宜了一半，扩大了目标消费群体。当然，有客户愿意投资50-60万买一套，我们也可以合二为一。3）商业门面：一楼销售单价4980元/平方米。二楼整层招租，月租金单价为9元/平方米。门面的定价参照了目前秀山城内在售门面约低的价格。.（....），提供海量管理资料免费下载！6、开盘时间定在6月1日。理由是：1）6月1日既是星期天，又是儿童节，花灯广场很热闹，人气很旺，我们的外卖场正好设在花灯广场。2）处于购房最旺盛的年龄阶段人群30-40岁，他们大多数人的小孩比较小，过儿童节时很多父母要陪小孩玩。一家人都在时比较容易拍板,更容易成交。3）我们的外卖场旁边是秀山最大的两个商场，一是“湘客隆”，另外就是大华超市。过节正好是人流最大的时候。4）过节时我们可以通知已交定金的客户，来外卖场签约支付余款，形成良好的现场营销