纸尿裤产品销售专题计划书.docVIP

纸尿裤产品销售计划

一、现实状况分析

（1）宏观分析

中国生活用纸行业是一个很大市场，有很多市场参与者，伴随中国人均可支配收入大幅提升，大家对于中高端生活用纸产品需求也随之提升，其中包含餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤市场机会最大，中国每十二个月有近万婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超出77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤即使是窄渠道产品，但未来一定会是关键驱动力之一，同时成人纸尿片等产品使用人群也在扩大。

（2）微观分析

?纸尿裤用户群体关键有婴儿和成年人两大类。其中中国市场关键为婴儿纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但因为进口关税成本和当初中国消费者消费能力问题，当初销量十分有限，伴随进口产品成本降低，中国消费能力提升，和家长对婴儿健康关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促进现在市场竞争日益猛烈。

二、目标设定

（1）策划目标：试图经过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群多种消费需求。

（2）需要处理问题：纸尿裤市场不停壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在很多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不适宜，透气性差，轻易产生部分细菌等问题。

三、产品策略

1、产品描述

现在市场上纸尿裤品牌多个多样，有安儿乐，舒比