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销售经理岗位笔试题目（精选）

奇瑞控股集团有限公司销售经理岗位笔试题目：

一、选择题/问答题

1.下列哪一种情况是销售预测的误差较大的？

A.线性回归法

B.移动平均法

C.指数平滑法

D.专家意见法

答案：A

2.在推销谈判中，非常关键的一项因素是？

A.产品价格

B.产品质量

C.推销方法

D.产品性能

答案：C

3.下列哪一项不是推销谈判的策略？

A.蚕食鲸吞策略

B.先苦后甜策略

C.蘑菇战术策略

D.声东击西策略

答案：D

4.在销售促进决策中，下列哪一项不是必备的考虑？

A.确定促销目标

B.确定促销预算

C.安排促销活动

D.衡量促销效果

答案：C

5.下列哪一项不是影响销售促进工具选择的因素？

A.目标市场特征

B.产品性质

C.促销策略

D.竞争条件

答案：C

6.下列哪一项不是推销员应具备的能力？

A.语言表达能力

B.观察能力

C.记忆能力

D.逻辑推理能力

答案：D

7.下列哪一项不是STP营销的步骤？

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.营销组合设计

答案：D

8.下列哪一项不是影响销售定额制定的因素？

A.地区定额

B.年龄定额

C.产品定额

D.时间定额

答案：B

9.下列哪一项不是推销员开展推销活动应当遵循的原则？

A.诚实守信

B.互惠互利

C.形式多样

D.灵活应变

答案：C

10.下列哪一项不是推销员处理顾客异议的程序？

A.认同顾客的异议

B.对顾客的异议进行诊断分析

C.利用反驳式处理法处理顾客的异议

D.选择合适的时机回答顾客的异议

答案：C

二、问答题

11.请简述销售预测的方法及其优缺点。

答案：销售预测的方法包括定性预测、时间序列预测和因果关系预测。定性预测适用于数据不足或不可靠的情况，但易受主观因素影响；时间序列预测可以通过历史数据预测未来，但忽略了其他因素的影响；因果关系预测可以考虑其他因素的影响，但需要大量数据和复杂的模型。

12.请简述推销谈判策略的主要类型。

答案：推销谈判策略的主要类型包括化整为零策略、非常后期限策略、先苦后甜策略、蘑菇战术策略、声东击西策略、疲劳战术策略、挡箭牌策略、反败为胜策略、欧式苍蝇饵策略、苏格拉底问答法等。

13.请简述推销员进行演示推销时应遵循的步骤。

答案：推销员进行演示推销时应遵循以下步骤：首先，通过提问等方法了解顾客的需求和兴趣；其次，根据顾客的需求和兴趣，结合产品的特点和优点，进行有针对性的演示；非常后，在演示过程中，注意观察顾客的反应，并灵活调整演示内容和途径。

14.请简述STP营销的意义和步骤。

答案：STP营销的意义在于通过市场细分、目标市场选择和市场定位，更好地满足顾客需求，提高市场占有率。其步骤包括市场细分、目标市场选择和市场定位。首先进行市场细分，将市场划分为不同的细分市场；然后根据企业自身条件和营销目标选择合适的细分市场作为目标市场；非常后进行市场定位，确定产品在目标市场上的竞争地位。

15.请简述推销员处理顾客异议的方法。

答案：推销员处理顾客异议的方法包括：①忽视法，对于一些无关或无意义或可以忽视的异议，可以选择忽视或不予理会；②太极法，将顾客的异议转化为肯定或对问题的解释；③询问法，对顾客的异议进行询问，以了解顾客的真实想法；④反问法，对顾客的异议进行反问，以引导顾客思考和自我否定；⑤肯定法，对顾客的异议进行肯定或解释，以消除顾客的疑虑。

企事业单位招聘笔试的题目类型和技巧

在人才激烈竞争的当今社会，企业为了获取所需人才，会通过各种途径对求职者进行考核，而笔试就是其中一种非常普遍的途径。本文将详细介绍企业招聘环节笔试的类型及答题技巧。

一、笔试的类型

专业知识考试

这类笔试主要针对技术性和专业性较强的职位，例如工程师、会计、医生等。这类考试主要测试的是求职者对本岗位专业知识的掌握程度，如对特定的程序语言、设计理念、会计规则、医疗常识等的理解与应用。

综合素质测试

许多企业为了考察求职者的综合素质，会进行包括逻辑推理、数学计算、数据分析等在内的综合素质测试。这类测试既测试求职者的基本素质，又考察其解决问题的能力和思维途径。

心理测试

部分企业会运用心理测试来评估求职者的性格特点、职业倾向等。心理测试通常包括性格测试、价值观测试和压力应对测试等。

情境模拟

情境模拟是一种常见的面试形式，通常包括案例分析、问题解决、角色扮演等。企业通过这种途径来模拟实际工作场景，考察求职者在特定情境下的反应和应对能力。

二、答题技巧

专业知识考试

（1）复习准备：对专业知识进行系统的学习，阅读相关的教材和资料，对不懂的问题进行深入研究。

（2）练习：通过做大量的习题来加深理解和记忆，对经