市场部人力资源专题计划书.doc

人生就是呼吸呼就是出一口气吸为争一口气

该怎么技术贮备

该用什么样营销策略对付

需求该怎么样去满足、

每一集责任人责任多辛劳

项目概述

项目标必需性

项目标可行性

可借助优势

融资运作条件

经营发展计划

风险原因及其规避策略

投资回报及其盈利估计

其它

人力资源计划书

市场部

目标：市场部人力资源计划书是企业装饰通项目战略计划关键组成部分，它着眼于未来装饰通全国大战预先准备人才，秉承企业搭台，人才唱戏宗旨，特制订汉默地理资讯装饰通项目组市场部年度人力资源计划。

现企业装饰通项目组市场开拓为成全部一个区域，具体职员人数以下：

职员类别

销售总监

（全国）

销售总监

（区域）

销售经理

（地域）

销售

人员

累计

末人数

1

1

3

5

二、招聘计划

1、依据装饰通年度推广计划，项目推广规模为：

销售目标

600万人民币

办事处筹建

除成全部外3个城市

用户总量

80家用户

企业新十二个月市场拓展计划为筹建除成全部外3个办事处（分别为广州、深圳、海南），用户总量达成80家用户，销售目标为600万人民币。所需具体人数为：

职员类别

销售总监

（全国）

销售总监

（区域）

销售经理

（地域）

销售

人员

累计

所需人数

1

2

4

8

15

所以，所需招聘人数为：

职员类别

销售总监

（全国）

销售总监

（区域）

销售经理

（地域）

销售

人员

累计

所需人数

0

2

3

4

9

2.确定招聘人员要求

依据我们企业具体情况，倾向于在招聘职员中加以培训，使人员基础素质能够达成销售要求，符合本行业针对用户需要，这是最低标准：

销售人员

学历要求

正规全日制本科毕业。

工作经验

同类产品有1年以上从业经验

综合素质

1、要含有良好观察力、分析力、实施力、学习力

2、含有良好沟通技巧

3、对生活有热情对新生事务接收能力强

4、含有坚持不懈耐力

3、具体招聘要求和人数为：

第一次招聘计划为：（关键针对广州地域）

职员类别

时间节点

人数

招聘成本（元/人）

招聘总成本（元）

销售人员

3月20日之前

5

100

500

第二次招聘计划为：（关键针对于深圳地域）

职员类别

时间节点

人数

招聘成本（元/人）

招聘总成本（元）

销售人员

6月20日之前

5

100

500

第三次招聘计划为：（关键针对于海南地域）

职员类别

时间节点

人数

招聘成本（元/人）

招聘总成本（元）

销售人员

9月20日之前

5

100

500

（招聘基础渠道分为两种，一个为网络招聘，二种为人才市场点位招聘）

三、培训计划和预算

对于销售经理以上人员来说，培训晋级费用会比直接招聘中高级她人员费用要来得少，所以我们企业选择是招聘低等级人员再利用培训和考评方法进行晋级，达成销售要求。

2装饰通销售培训计划：

培训具体预算：

培训

项目

企业历史和IT行业培训

装饰行业知识培训

装饰通产品知识培训

市场分析培训

销售技巧培训

销售管理培训

资源整合和团体管理培训

总数

人数

15

12

9

4

15

培训费用累计

3000

企业按工资总额1.5％提取职员培训费；

年度实际培训费用不低于所提取培训费；

四、解聘工人计划

第一次

职员类别

销售人员

人数

2

第二次

职员类别

销售人员

人数

2

第三次

职员类别

销售人员

人数

2

五、人职员资和福利系统

职员类别

销售总监

（全国）

销售总监

（区域）

销售经理

（地域）

销售

人员

累计

人数

1

2

4

8

15

1

3

3

5

月工资

8000

6000

4000

3000

月数额

0

4

9

4

9

5

累计

48000

36000

48000

81000

75000

288000

人力资源部门预算=招聘费用（加上手续费）＋培训费用＋工资总额＋福利费用

（12％）＋解聘职员费用

＝+3000+288000+34560+3000

＝330560