直销 培训ppt课件.pptx

直销培训PPT课件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING

目录CATALOGUE直销概述直销的商业模式直销的产品选择直销的销售技巧直销的团队建设直销的风险控制

直销概述PART01

0102直销的定义直销人员通过面对面的方式向潜在客户介绍产品或服务，并促成销售。直销是指生产商直接将产品或服务销售给消费者的销售方式，不经过中间商或零售商。

直销的特点直接与消费者建立联系直销人员直接与潜在客户接触，了解客户需求，建立信任关系。高效率的销售方式直销人员能够快速了解客户需求，提供个性化的服务，提高销售效率。低成本、高回报直销减少了中间环节，降低了不必要的成本，使得生产商和消费者都能获得更大的利益。

直销能够迅速覆盖目标市场，提高品牌知名度和市场份额。快速拓展市场提高客户满意度增强品牌忠诚度直销人员能够更好地理解客户需求，提供更贴心的服务，提高客户满意度。通过直销人员与客户的互动，可以建立品牌忠诚度，增加客户回头率。030201直销的优势

直销的商业模式PART02

传统直销电子商务直销社交媒体直销会员制直销直销的分过面对面的方式销售产品，包括上门推销、聚会销售等。利用互联网平台进行产品销售，如在线商城、社交媒体销售等。通过社交媒体平台进行产品销售，如微信、微博等。通过发展会员进行产品销售，会员可享受折扣、积分等福利。

直销的盈利模式直销员通过销售产品获得一定比例的提成。直销公司向会员收取一定的会员费。直销员通过发展下线获得一定比例的利润。如举办培训、活动等获得的收益。销售提成会员费分销利润其他收益

直销公司招募直销员，并为其提供产品、培训等支持。招募直销员直销员通过各种方式宣传推广产品，吸引潜在客户。宣传推广客户购买产品后，直销员获得销售提成。销售产品直销员可发展下线，并从下线销售中获得收益。发展下线直销的运作流程

直销的产品选择PART03

直销产品通常由品牌方直接销售，品质有保障，消费者可以放心购买。品质保证直销产品通常采用直接销售的模式，减少了中间环节，价格更加合理。价格合理直销产品通常提供优质的售前、售中和售后服务，为消费者提供全方位的服务支持。服务优质直销产品的特点

选择符合市场需求的产品，能够满足消费者的需求，提高销售量。市场需求选择有良好品牌信誉的产品，能够提高消费者的信任度，促进销售。品牌信誉选择有合理利润空间的产品，能够为直销人员创造更多的收益。利润空间直销产品的选择原则

特定人群直销产品通常针对特定人群，如健康、美容、母婴等，满足特定消费群体的需求。中高端市场直销产品通常定位于中高端市场，以高品质、高附加值为特点，满足消费者对品质和服务的追求。线上线下融合直销产品不仅在线下销售，也积极开拓线上渠道，实现线上线下融合，扩大销售范围。直销产品的市场定位

直销的销售技巧PART04

了解客户的需要、关注客户的需求，并提供个性化的解决方案。真诚关心客户通过诚信、可靠和专业性，赢得客户的信任和忠诚。建立信任保持与客户的定期联系，及时提供产品和服务信息，增强客户粘性。持续沟通建立良好的客户关系

实践锻炼多参与销售活动，不断尝试、总结和改进，提高销售实战能力。团队协作与同事互相学习、分享经验，共同提升销售业绩。不断学习参加专业培训、阅读销售相关书籍，提升销售理论知识和实战经验。提高销售技巧的方法

123面对客户的拒绝，保持冷静和自信，不要轻易放弃。保持冷静主动询问客户拒绝的原因，针对性地解决问题和改进。深入了解原因根据客户的反馈，提供其他合适的产品或服务方案，满足客户需求。提供替代方案应对客户拒绝的策略

直销的团队建设PART05

03强化组织纪律建立严格的组织纪律，确保团队成员遵守规章制度，保持良好的工作秩序。01明确团队目标确保每个团队成员都清楚了解团队的目标和愿景，以便大家共同努力。02合理分工根据团队成员的特长和职责进行合理分工，充分发挥每个人的优势。建立高效的团队组织

培训和发展定期为团队成员提供专业培训和发展机会，提升他们的技能和知识水平。激励和奖励设立激励和奖励机制，鼓励团队成员积极进取，提高工作积极性。招聘优秀人才积极招聘具有潜力和才华的人才，为团队注入新鲜血液和活力。提高团队成员的素质和能力

确保团队内部信息畅通，及时反馈工作进展和问题。建立良好的沟通机制促进不同部门之间的协作与配合，共同完成工作任务。加强跨部门协作通过团队活动和培训，增强团队凝聚力和合作意识。培养团队精神加强团队沟通和协作

直销的风险控制PART06

确定风险来源包括内部因素和外部因素，如内部管理漏洞、外部竞争对手等。分析风险性质对识别出的风险进行分类和排序，明确风险的性质和影响程度。识别直销业务中的潜在风险包括市场风险、信用风险、操作风险等，需要全面考虑。直销的风险识别

评估风险大小根据风险