智慧门店开业营销专项方案.docxVIP

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智慧门店开业营销方案

1活动目标

1、推广平台,提升企业品牌著名度

2、打开当地市场,增加消费流量

3、培养农村消费者网上购物习惯

2开业时间

1月XX日

注意:预留10天左右时间充足做好各项准备工作,选择集市日,避开电商平台或大型卖场重大节点。

3开业地点及数量

地点:XXXXX

注意:开业地在当地要有影响力,活动经验丰富,门店产品品类较全,最少要有1-2个大品牌,门店面积200平米以上,配合运行商装修门头、体验区,门口场地开阔,能够摆放样机,活动期间能够配合运行商,有资金基础,最好能够取适当地政府支持(城管、商务局)。

如若不含有以上条件不提议作为作为首家或前期开业门店。

4宣传口号(DM单页、墙报、广播等皆能够用)

集千款好家电,惠万千民众

全国好货来村口,廉价实惠啥全部有

生活要想过得好,赶快来咱新壹购

1元现场拍卖,1000元购机红包,百万好礼来相送

来就赠,买就送,1万元大奖随你抽

5开业准备

5.1后台产品上传/活动产品设置

开业前需要丰富后台产品,大品牌、小品牌需要齐全,大家电、小家电、厨卫生活电器需要搭配好,活动产品丰富,线上线下活动产品资源搭配,活动产品设备绑定。

5.2后台操作账号

确定设备是否发放到位、设备到位后后台账号设置、设备绑定

5.3培训

A、移动商城培训

B、经销商后台操作系统培训

C、智慧门店后台操作培训

D、活动产品知识培训

E、设备购置界面培训

5.4门店装修

门头及形象墙装修,参考总企业VI标准装修

6促销策略

来就赠

方法:通常当日关顾本店均能够有礼品相赠,比如脸盆、水杯、碗、筷子、洗衣粉、香皂等。礼品选生活常见具或节假用具。

优点:增加用户流量,引发关注度,增加宣传力度。

缺点:增加全部是僵尸粉,纯粹为了获取小廉价而来。

注意:设置活动时间,是否限量,维护好现场秩序,避免事故发生。

秒杀(生活用具)

方法:能够选择常见生活用具作为低价抢购,如电水壶、蒸锅、暖瓶等,价格能够设置为1元抢购、9.9元抢购、19.9元抢购,依据不一样产品价值设置。设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地域。

优点:便于增加客流,增加店铺关注度,一定程度上也增加销售额。

缺点:引来粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%),利润下降甚至损失。

注意:这些用具依据当地生活习惯选择,适合本土生活习惯,价格优势显著,而且对活动成本测算一定要把控。

买就赠

通常在当日购置家电均能够有一定较高价值礼品相赠,如电水壶。

注意:需要控制成本。

爆款/特价

线上

品类

型号

供价(元)

售价(元)

功效关键点

产品尺寸

线下

品类

型号

供价(元)

售价(元)

功效关键点

产品尺寸

注意:线上线下活动产品分开,产品需要低、中、高端搭配,大品牌、小品牌搭配,大家电、小家电搭配,特价、爆款产品需要有样机,提升购置可信度,导购员需要熟悉活动产品关键功效特点。网购区产品、现货区产品、智慧门店产品需要协商确定。

抢红包

方法:能够在设备上抢红包,设置好产品资源,然后抵用购机现金。

红包类别

红包数量

红包价值

领取对象

现金红包

100

折8元购机现金

消费者

现金红包

50

折18元购机现金

消费者

现金红包

30

折58元购机现金

消费者

现金红包

20

折98元购机现金

消费者

代金券/优惠券

方法:能够提前以低价发售代金券或优惠券,如1元买50元,限量购置,通常当日过来均能够用该预授权抵用购机现金。

优点:已经发售代金券基础是准用户,增加营业额。

满返/满减/满赠

返内容包含:现金、优惠券、礼品、特价产品等。可设置全场商品或指定商品参与,设置好赠予等级,比如满1万元返现金,满5000元赠洗衣机,满1000元赠电水壶等。

优点:对品牌形象影响较小;不引发竞品间价格竞争;刺激消费。

缺点:利润下降;刺激力度有限,不能引发很强烈参与主动性。

使用注意点:测算整体活动利润空间,关键检验是否和满减、满送策略重合,依据产品利润空间设置返现金额。

积分/会员

建立会员制度和积分制度,包含会员专属折扣、积分换购等。

优点:刺激数次消费,增强品牌忠诚度,提升产品竞争力;运作成本低。

缺点:对新用户吸引力比较差;回报较慢需要常常性维护;因为周期长,效果也比较难评定。

使用注意点:整个价格体系问题,设定会员折扣是否能够和日常折扣叠加使用,积分换购让利计算等。

跨界/联合

方法:两个或两个以上门店合作开展促销活动,推广产品和服务,以扩大活动影响力,提升各自品牌和服务,同时采取利益分享,费用分摊标准举行促销活动。包含互供产品、场地、资源等等。

优点:快速靠近目标,降低对应促销成本;有针对性地选择目标消费群体,形成产品互补。

缺点:协调问题速度较慢,各自产品优势得不到集中展示,产品优点轻易造成模糊印象。

使用注意点:需找到对等关系

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