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EK化妆品品牌策划全案

随着概念营销逐渐推动，各种不同概念化妆品都纷纷抢占市场制高点，获得了较大收益。YZ化妆品公司虽然在基因产品领域具备一定影响力，但是产品概念有一定局限性，并没能较好地进行延伸

导读：市场属于成熟期，销售业绩处在一种增长缓慢状态，YZ化妆品公司需要一种全新概念来谋求新利润增长点，于是YZ化妆品公司倾力策划了一种全新SPA美容品牌——EK品牌

【上篇】市场分析篇

YZ化妆品有限公司是一种有强劲医药背景专业美容美体公司，它从属于某药业集团。这家集团以主体药业经营项目，有多家自己研究室，在科研人员开发过程中，运用自身科研力量，研究出理解决人体皮肤和角质层病理各种生物因子。它在发展过程中，积累了雄厚原始资金和科学完善终端管理体系。在组建YZ化妆品公司之前，这家药业集团以专利转让和技术出让角色来介入美容美体市场。

YZ针对业界大都缺少核心技术状况，以独到眼光发现了专业美容美体市场隐藏无限商机。以羊胎素为契机，YZ公司走上了专业美容美体市场舞台，一举成功推出了美X、花XX、美X丽以基因科技为诉求三大品牌，分占不同细分消费市场，成为专业美容市场佼佼者。

随着概念营销逐渐推动，各种不同概念化妆品都纷纷抢占市场制高点，获得了较大收益。YZ化妆品公司虽然在基因产品领域具备一定影响力，但是产品概念有一定局限性，并没能较好地进行延伸。同步，由于市场属于成熟期，销售业绩处在一种增长缓慢状态，YZ需要一种全新概念来谋求新利润增长点，于是，YZ化妆品公司策划了一种全新SPA美容品牌——EK品牌。

市场背景

专业美容品市场，是一种不为外人所知市场，对于业内人士来说，它竞争比日化线市场来得更加剧烈，来得更加残酷。据最新记录，全国化妆品公司已超过4000多家，其中60%以上公司集中在广州及其周边地区。在这些公司当中，有80%以上公司，年销售额低于千万。从1996年到七年时间里，每月均有数十家公司倒闭，也有数十家开张剪彩。化妆品市场高利润、低风险、低投入、低技术壁垒特点，使无数小股闲置资本参加进来，这更加剧了这个行业竞争状况白热化。

与此同步，市场上也逐渐涌现了某些实力雄厚公司，如以自然美、蒙妮坦为代表外资公司，和雅兰、YZ、蝶恋花、创美时为代表中资公司。外资公司营销模式推广，中资公司市场重要*好产品与概念，以基因科技、生物科技、醋疗等产品诉求点大行其道。

近来这两年来，国际上流行一种SPA疗法，这种疗法倡导身心立体美容，通过音乐体验、植物疗养等达到美容目。是当前国际上最流行美容潮流趋势，这种SPA疗法自从自然美带入国内后，逐渐成为了最潮流、最流行美容潮流，这种影响始终从美容院端直接影响到产品制造端。许多颇具实力公司也纷纷涉足SPA领域，如雅兰等。但是由于概念新颖、市场介入期短，SPA概念所体现市场潜力非常巨大。专家预测：此后几年内，SPA将成为化妆品美容业主流之一。

市场容量

依照权威调查公司数据显示：专业化妆品市场每年近20亿市场，其中以美容院为主。其中近30%市场集中在广东地区，另一方面为上海、北京、江苏。整个市场绝对容量足以让不少公司介入，其中大多数规模小而分散，并没有形成产业化效应。某些核心概念产品市场容量也不断增长，例如基因科技产品依然成为美容市场中坚力量之一，其市场容量预测在几年内高达数亿。同步，某些新概念产品成为了市场黑马，势头锐不可挡，例如醋疗概念，其市场容量也不断在扩大。最值得一提是，环保、绿色和立体式消费概念将会此后几年主流，其中以SPA概念为主导市场容量将达到数亿。

从1996年起，整个专业化妆品市场增长速度都在百分之二十以上。增长点重要集中在功能性护肤（如祛斑、防晒等）上及概念性（如SPA、醋疗等）护肤上。今年火爆兴起SPA立体美容概念，市场增长额高达200％以上，许多公司都纷纷将SPA作为主导诉求对象，例如自然美、西黛、碧丝等。

产品分析

从市场角度去分析整个市场动态，咱们得出：

A??在各大品牌产品诉求中，均有自己核心概念。如蝶恋花产品诉求为基因产品；雅兰国际追求是走医药背景国际品牌路线；塞莱拉产品集中在生物科技上；创美时追求做专业肌肤护理专家；而YZ公司追求高科技产品、深厚医药背景。这些概念大某些是通过了市场考验，并被市场合接纳。

B??在流行美容概念中，SPA疗法、香薰疗法、醋疗、辣椒疗法等占据了一定份额，自然美等知名公司纷纷加盟。如，自然美今年投巨资大力推广SPA概念；而圣?雅丽思则花大资本在推广醋疗上。这些概念是今年迅速流行，并从国外引进。它具备时限短、前景较难预测、投入风险大等特点。但是，从某种意义上说，谁先抢断先机，谁就会在市场上处在优势地位。

C??其中某些尚未挖掘技术和概念，即将支撑市场另一处风景。自然美岁SPA概念进行大力推广，