源动专业策划公司新秀滋养泉推广专项方案.docxVIP

2010源动策划公司2010-12-202010“葛泉霸杯”蓝海

2010

源动策划公司

2010-12-20

“新秀滋养泉”南宁推广方案

公司成员：郑富文、赵剑峰、黄菲菲、李琼娟、林文明

公司成员：郑富文、赵剑峰、黄菲菲、李琼娟、林文明

序言

在猛烈饮料市场竞争中，“新秀滋养泉”进入市场正面临着严峻挑战。本文经过研究南宁饮料市场现实状况和发展前景，深入了解其市场定位，分析消费者行为和营销策略。最终，我们依据广西新秀食品所提出策划推出一款新品牌饮料并扩大市场拥有率这一使命，制订了关键针对南宁地域推广活动。目标在于经过提升“新秀滋养泉”在南宁市场著名度，促进其在南宁市场销售额。

饮料行业是一个相对较为成熟行业，伴随竞争加剧，在市场机制作用下，在销量最大碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等品类中，已经是寡头局面，新兴企业难以进入和之抗衡。经过市场调研数据和走访调查，经过周详分析，就饮料市场而言并不是没有蓝海可言，所以导入此次策划将为饮料市场带来一个新品类：中药饮料。我们将以南宁市场为试点，在推广宣传上全方面出击，产品定位及渠道建设上侧面进攻方法，以期达成扩大品牌著名度、抢占市场份额、拓展饮料行业新蓝海目标。

目录

一.市场分析

饮料行业分析4

南宁饮料市场分析4

消费者分析5

市场前景分析6

二.产品SOWT分析

优势9

劣势9

机会9

威胁9

三．竞争对手分析

邓老凉茶10

王老吉10

金花茶11

百方罗汉果11

四．定位策略

产品定位12

目标消费群定位12

市场定位12

价格定位12

提议零售价12

产品名称12

产品广告语12

产品LOGO、包装设计、13

五．推广策略

宣传策略15

促销策略15

渠道策略，17

六.效果评定18

附件：（调查问卷、市调汇报）19

一、市场分析

(一)、饮料行业分析：

（1）据国家统计局数据显示，1—11月，饮料制造业实现销售产值6599.66亿元，比上年同期增加19.88%。另外，展果蔬汁饮料，植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料市场百分比。在利好政策推进下，未来5年将是软饮料荷叶框架结构重构时期。功效饮料、果汁饮料、茶饮料、中药饮料等健康饮料将组成框架结构主体。

（2）从养生饮料品类来看，即使直到近几年，养生概念才逐步被大家耳熟能详。但实际上，早在上世纪九十年代很多产品已经含有养生饮料所含有内涵。养生作为中医药食同源变种，作为传统文化特有概念，伴随这些《黄帝内经》等国学典籍大面积普及和消费者健康意识日渐增强，也就是顺理成章成了市场概念中新宠。因为中国现在人均饮料消费量(70kg/年)尚低于世界平均水平(90升/年)，国民生活水平不停提升，饮料市场潜力巨大。现在补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料开发会愈加凸显饮料市场未来潜力。

(二)南宁饮料市场分析：

碳酸饮料仍充霸主

尽管今夏邕城碳酸饮料市场受到了其它饮料强烈冲击，市场份额有所下降，现在在邕城各大商场，碳酸饮料仍占有相当大市场份额。在利客隆、大热门购物中心等超市，碳酸饮料约占了饮料市场三成，可口可乐、雪碧、芬达、百事可乐、很可乐、健力宝等碳酸饮料仍占饮料市场主体。很多商场全部把碳酸饮料摆到了最显眼位置，打出了诱人促销价格，惹得用户心动不已。碳酸饮料商家凭着强大广告攻势、多变促销手段和相适宜价格一直成为邕城人关注焦点，加之碳酸饮料本身所含有清凉解暑、补充体能功效，故备受邕城人喜爱。

纯净水矿泉水奋起直追

伴随居民生活水平不停提升，对饮用水要求越来越严格，所以纯净水和矿泉水便成了市民们最好选择。据了解，邕城人对纯净水需求正以20％增幅递进。天然矿泉水也不甘示弱，因为它富含人体所需多种微量元素、口感甘甜纯美，价格也不贵，故普遍受到邕城人欢迎。笔者在多家商场看到：消费者成箱地往家搬矿泉水和纯净水，场面甚是火爆。据某商场杜主管称：一个晚上她们就能卖出300多瓶矿泉水和纯净水，销售额靠近整个饮料市场30％。今夏，不少纯净水和矿泉水厂商借旅游业推出不一样容量包装。有些商家为了吸引更多消费者，不惜花大价钱找影视明星当形象代言人，集包装赢大奖促销手段也使得不少消费者趋之若鹜。难怪纯净水和矿泉水销量月月攀升，位居饮料市场第二。

茶饮料异军突起

据不少经营饮料批发经销商介绍：茶饮料销量正快速上升，绿茶、红茶、乌龙茶成了主流产品。茶消费回暖，确实让很多饮料商觅到了商机。茶饮料由此新秀不停，如纯茶类“天和地”、“乌龙茶”、“茉莉花茶”，还有调味类“醒目”、“冰柠檬茶”等。有些人预言：继碳酸饮料、瓶装水以后，以健康为卖点茶饮料将引领第三次饮料浪潮。今天茶饮料销售极为火爆，在追求“天然、健康、快捷、方便”饮食时尚今天，茶本身魅力令人难以抗拒，不含