招商加盟如何描绘店铺画像.pptxVIP

店铺画像

先开店再有商业模式商业模式不等于盈利模式样板店赚钱不等于招商，也不等于加盟店能赚钱样板店不赚钱不等于不能招商，也不等于加盟店不能赚钱复制能力∶连锁商业模式最强大的核心竞争力运营做终端招商做渠道输出一套标准化可复制的店铺盈利模式店铺盈利模型=店铺画像先要有商业模式再开店VS

一、产品画像二、用户画像三、员工画像四、经营画像目录CONTENTS

一、产品画像

1：产品力产品力卖点爆点尖叫点公司角度eg：王老吉：怕上火，就喝王老吉农夫山泉：农夫山泉有点甜OPPO：充电5分钟，通话2小时对手角度eg：农夫山泉∶我们不生产水，我们是大自然的搬运工王品牛排：一头牛仅供六客太二酸菜鱼∶宇宙第二好吃的酸菜鱼顾客角度eg：碧生源减肥茶∶S0一下就瘦了销售卖点

2：产品结构AB产品结构CD引流产品：吸引顾客进店关联产品：提升客单盈利产品：产生利润主力产品：主要销量来源1）超级爆款2）价格极低3）款式新颖1）市场需求旺盛2)在货品结构中占最大比重3)顾客购买频次高，复购高1）能够形成关联销售的产品组合1）占店铺货品的比重很低2)销量的比重低3)单价高，利润空间更高

3：产品价格01成本定价个性定价02需求定价03竞争定价04按照产品的实际成本和预期收益进行定价按市场需求程度定价，新品上市，供不应求时加价销售，滞销时打折销售不管成本，也不管需求，根据主要竟