【服装服饰营销案例】运动品牌抖音营销复盘结案.pptxVIP

ByAHAsolution2022.10

推新品沉资产 造案例

基于抖音八大人群划分锁定斯凯奇野火鞋目标易感人群标签新锐白领+资深中产+Z世代作为核心增量人群

舒 抓适 地透 力气 强Air-Cooled记忆鞋垫适合轻户外活动功能层｜关键词：舒适科技“搭载斯凯奇舒适科技，让你随时适探城市户外生活”场景层｜关键词：轻户外“一双最适合陪你一起露营、徒步、骑行、逛公园的轻户外鞋”

=把舒适穿上脚与家人与朋友往城市边缘野野出身心舒适斯凯奇Coreidea适度撒野计划（备选：这样野，很舒适）

三大营销布局，开启921抖音自闭环营销扩大人群资产总数0→A1A2A3推动人群关系递进0/A1/A2/被动A3→主动A3锁定目标人群，定制话题挑战创意内容全民任务+品牌信息流大曝光组合广泛触达，实现破圈吸引KOL种草+投流组合拳KOL矩阵式优质种草内容+优质素材反复投流，多次精准触达完成品牌势能收割0/主动A3→A4A5明星直播间+feedslive投流吸睛内容提升停留时长+销售机制提升转化意愿建立兴趣强化信任收割转化面向18-40岁年龄段人群，优化目标TA触达人群结构

Roadmap产品角色Coreidea为“野”心未泯的户外玩家们带来“野要舒适”的生活体验斯凯奇适度撒野计划人群资产沉淀A2A0 A1扩大人群资产提升人群流转加速人群转化A5阶段核心手段wave1：蓄水测试期9.6-9.12信息流+达人投放+feedslive测试wave2：加码爆发期9.13-9.15达人短视频+内容加热+信息流wave3：长尾收割期9.16-21直播+优质素材二次剪辑追投明星内容信息流投放测试KOL种草蓄水、第一批加推测试Feedslive发力为直播间助推转化收割A3 A4KOL第一批放量并第二批测试KOL优选素材及混剪放量投放明星直播引爆收割优化信息流放量投放 二创明星直播切片加热匀量投放全民任务上线掀起舒适撒野潮具体投放

5A人群量级转化远超KPI，超大部分同行品牌数据维度：9.1-9.21对人群资产转化产生影响的动作1、0→5A拉新人群增长远超目标硬广资源包组合投放，触达及种草覆盖面广：品牌信息流+全民任务-现金模式+Feedslive+18位达人+内服热推，多重资源强势触达拉新2、0→A1/A2蓄水全民任务+品牌信息流大曝光转化话题调整及全民任务此次曝光超2.2亿，高触达带来高转化；同时信息牌同时投放品牌人群及首投高质人群包，实现TA精准转化3、0/A1/A2/被动A3→主动A3种草达人种草+热推品牌信息流及达人种草、热推实现产品轻户外撒野装备强心智种草，助推转化主动A34、0/A3→A4/A5收割直播间达人热推、品牌明星直播间、品牌feedslive直播间投放为消费者提供转化入口，完成势能收割转化65,637,71362,895,6793,494,22792,29549,502,92746,419,0924,664,79733,95244,81815,000,00028,000,0000→5A0→A1A21,000,000 85,118→主动A3 0→A4A5主动A3→A4A5本次项目5A人群转化情况本次新增同行业KPI超同行业97.77%品牌超KPI337%超同行业98.09%品牌超KPI124%超同行业95.54%品牌超KPI249%超同行业89.81%品牌超同行业95.22%品牌

项目期间助推品牌达全年最高搜索指数3条热门内容均为野火鞋相关2条放量混剪+1条余承恩信息流峰值处于项目放量中期，关联原因：9.15，品牌信息流开始放量投放9.16起，内容服务放量加推，内容受关注9.17当天,属于信息流及内服放量放量较多阶段且话题挑战及全民任务中期，整体综合助推9.17，达搜索热度峰值同比增长660.57%（统计当月2022.9.1-9.25）搜索指数综合内容因素全年搜索指数同比增长234.28%（统计全年2022.1.1-10.7）*抖音站内，数据来源于巨量算数9.17达搜索峰值398,928，同比增长795.48%达全年最高搜索指数*统计9.6-9.22*统计9.6-9.22

话题挑战涌入万人参与，掀起适度撒野风潮全民任务总曝光1.41亿+全民任务总互动338866..33万万++万人参与话题挑战48320人曝光KPI达成率176%话题总计播放量22..22亿亿++#适度撒野计划过机审投稿曝光11..0099亿亿++超7-9月大盘70%的活动表现Benchmark5000w（任务金额20w-30w，不含30w）任务投稿总数23976超7-9月大盘70%的活动表现Benchmark20000（任务金额20w-30w，不含30w）人群资产转化目标0→A1/A2

品牌信息流首投高质人群，实现高转化锚定