【服装服饰营销案例】温莎森林小红书推广方案.pptx

温莎森林-鱼子酱安瓶发膜小红书推广方案目录市场分析产品分析小红书推广建议企业号代运营预算规划PART1市场分析市场分析无论年龄代际，爱美女性对颜值的需求都在全方位延申。《屈臣氏女性美妆白皮书》发现，超三成女性每天护肤和化妆的时间超过半小时，从面部到头发、口腔、足部等各部分，都要层层把控。足部护理、磨砂膏和香水的销售额增速位列三甲，护发类目销售额占比较小，该市场有较大发展空间。市场分析中国洗护发消费潜力巨大，线上市场呈现高端化消费趋势，高客单价产品往往更能体现爱美人士对洗护发产品的信任和追求。在家享受沙龙级别的护发体验，成为洗护发消费群体的最终需求，足不出门就能享受美发店级别的专业护理，也成为高端护发产品的卖点体现。市场分析高端小众沙龙级别洗护发品牌的主要消费群体：一线城市的85后、90后消费者小红书平台分析引流天猫站内购买搜索下单小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高小红书用户容易被内容种草，引流到淘宝天猫下单PART2产品分析产品分析FORVIL温莎森林鱼子酱安瓶发膜珍贵鱼子酱护理 + 高端沙龙级护发体验核心卖点5秒可冲洗多重修护快速渗透8大护肤级珍稀成分，护发如护肤般精细改善染发烫发受损发质便捷装，应急修护，随身可用明星造型师同款珍贵成分鲟鱼子酱提取物黑袍块菌提取物欧洲菘蓝籽油客单价458元/盒中高端沙龙级别护发养发品产品目标人群分析发质狂魔成分党功效党美发爱好人群头发丝上哪怕有一丝丝问题都不会满足，发质不容半点损伤，头发的事就是头等大事特别注重产品的成分，对于独特的产品成分有敏锐的感知，愿意尝试新产品对于发膜和护发产品有一定的研究与认知，相对成分更注重功效，永远不满意现在的头发，染发烫发永无止境，不得不用各种护发产品来补救小红书搜索分析搜索“发膜”关键词，出现15万+笔记数量，发膜类目在小红书已有很多曝光量和推广笔记；搜索词中出现较多“发膜干枯毛躁、发膜测评、发膜对比”等关联词；其中与温莎森林有关的笔记较少，品牌在小红书平台声量较小；搜索前排，明星笔记较多，且爆文多为明星发布笔记；护发品牌企业号也能产出很多爆文首图或封面出现发质展示的笔记互动量较多。小红书竞品分析资生堂芬浓fino渗透护发膜种草形式：少量KOL+素人铺量+测评合集站内引流+导流站外内容：使用感受、产品优点、产品性价比等进行全方位的分析；卖点：性价比、网红款价格：69/230g小红书竞品分析巴黎卡诗黑钻钥源发膜种草形式：明星代言背书+大量达人种草+导流站外内容：围绕“法国”、“鱼子酱”、“明星发膜”进行内容种草卖点：高端护发、滋养修护、即刻柔顺；价格：520/200ml小红书竞品分析AVEDA艾凡达护发精华种草形式：明星代言种草+大量KOL+报备笔记推信息流+导流站外内容：明星同款、主打高端护发，对品牌历史、使用感受、产品与点等进行全面分析；卖点：改善毛躁强韧防断发损伤修复；价格：449/150mlPART3推广建议推广策略KOC、KOL、明星矩阵种草提高声量和曝光度明星笔记造网红爆款报备笔记出爆文/信息流卡位非报备笔记铺量+种草全年企业号运营提升品牌力优质内容沉淀信息流收割种草导流带货带货亦是种草产品种草品牌宣传笔记信息流商卡信息流素人打造真实买家秀积累口碑招募素人推广积累基础声量品牌晒单活动吸引粉丝笔记晒单基于一定品牌声量后引发自来水种草+带货交织进行，互相推进推广节奏5.1 6.18 8.19.30 12.31素人笔记+KOCKOL+KOC+素人晒单KOL+KOC线下沙龙会+线上企业号同步推广明星笔记明星笔记发布类型企业号运营5.20活动6.18活动企业号长期运营节点营销+笔记转载二次创作日常涨粉活动+素人晒单有礼活动线上企业号联合线下活动同步推广素材积累测试优化全年小红书信息流投放（推报备笔记+企业号笔记+优质笔记转载）导流618电商年中大促前打好线上种草导流到店铺的营销基础抢占高流量曝光，提升基础声量积累信息流素材开启企业号推广日常矩阵种草，迅速提升品牌声量企业号运营涨粉，打造小爆文；发布素人晒单有礼活动；笔记转载推信息流KOC+KOL品牌推广及鱼子酱安瓶发膜产品推广，场景化种草将产品功效植入人心线上线下联动大量KOL种草引发素人自发传播品牌在用户心中已树立良好口碑线下店铺活动引起大量路人参与线上种草继续，企业号活动同步年终流量收割，店铺销量达峰值明星定制视频（6.18前+9月）618前明星发布，为电商节迅速拉流量，带货9月明星发布，承前启后，将KOL种草效果推向高峰，同时为后续推广奠定坚实基础推广目的PART1--达人种草矩阵为提升产品对于消费者的记忆点/种草度/购买力，通过KOL矩阵式种草头部达人提升品牌影响力和强势曝光提高品牌声量头部达人通过头、中腰部达人矩阵布局，打造信任背书，差异化卖点中腰部达人