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销售季度工作总结

销售季度工作总结篇1

我在一季度以分管销售的班子成员身份关心总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的全部重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简洁总结汇报：

一、关心总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、伴随总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领悟，会后传达落实到市县两级机构。

2、关心总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决冲突。同时支持其业务进展。

3、关心总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为xx年新的增长点。

4、关心总经理开展xx车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体协作俱乐部在每个步骤的宣扬和业务进展。每个星期五交通电台都在宣扬xx公司和服务。此举没有花钱，却使得xx保险在港城快速扩大了影响。业务前景很好，xx车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务进展

1、制定全年销售方案，做好任务的下达与分解。在把握应收达标状况下进展业务。

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2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供应各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面确定做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作聘请卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务

1、组建和管理外勤团队。xx年领取外勤团队保费任务xx万。一共8人，估量人均保费达到xx万。外勤团队完成状况：其中xx月份xx元，xx月份xx元，xx月份xx元。目前外勤团队完成保费xx万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。支配内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务

1、上个季度个人完成年xx万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年方案完成xx万。保证不低xx万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成xx万多。

2、做客户服务，尽量自己客户消逝场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没

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有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。

五、关心总经理搞好行政和综合管理

做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理支配我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

1、关心总经理引进人才。比如成功引进同业人才。但是人才的引进还是特殊的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才聘请，已经为公司聘请出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消退冲突，团结协作，保证公司正常的经营管理。

3、为总经理预备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、方案年终报告、三年进展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中。

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生始终较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任xx能够成为“中国服务的保险公司”。

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销售季度工作总结篇2

一、三季度的工作开展状况。

1、加强业务学问的学习，努力提高自身素养。

乐观参加县局、专卖所组织的教育培训，学习上级的会议精神，提高思想觉悟和熟识，使自己的思想和上级要求保持高度全都。结合市管员的工作要求，努力学习法律法规学问和营销学问，提高自己的市场走访力气和技巧。开展专销结合工作，利用专销体系的建设和销售数据的对比，提高自己的市场分析力气，通过对比准时发觉市场存在的问题。

2、日常基础工作的开展。

强化现场管理和软件管理。依据专卖所六化要求做好内务管理和现场管理，洁净规范，树立专卖管理良好形象。依据闭环式管理标准，认真细致的做好系统维护与使用，日常工作痕迹化管理，信息数据传递，资料数据的维护。落实住宅平安值班工作，