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进入国际市场战略课件

目录

CONTENTS

国际市场概述

进入国际市场的动机与考量因素

进入国际市场的战略选择

国际市场进入模式选择

国际市场进入的风险与挑战

国际市场进入的案例研究

国际市场概述

国际市场是指不同国家和地区之间商品和服务的交换场所，是经济全球化的重要组成部分。

定义

国际市场具有多样性、竞争激烈、文化差异大、法律法规差异等特点。

特点

促进经济增长

提升竞争力

资源优化配置

创造就业机会

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国际市场能够为企业提供更广阔的市场空间，增加销售额和利润，从而促进经济增长。

通过进入国际市场，企业可以学习到全球最佳实践和先进技术，提高自身竞争力。

国际市场有助于实现全球资源优化配置，提高生产效率和降低成本。

国际市场的发展可以创造更多的就业机会，提高人民生活水平。

国际市场的发展经历了多个阶段，从殖民扩张、贸易保护主义到经济全球化，国际市场的形态和规则不断演变。

历史回顾

随着全球化和信息技术的快速发展，国际市场正朝着更加开放、多元化和一体化的方向发展。

发展趋势

新兴市场国家和发展中国家的崛起成为国际市场的重要力量，为国际市场带来了新的机遇和挑战。

新兴市场

进入国际市场的动机与考量因素

随着国内市场的饱和，企业希望通过进入国际市场来寻找新的增长机会，扩大市场份额。

扩大市场份额

企业可以通过国际化战略获取更广泛的资源，包括原材料、技术、人才和市场渠道等，以提升自身的竞争力。

获取更广泛的资源

通过进入国际市场，企业可以提升品牌知名度和影响力，增加品牌价值。

提高品牌知名度和影响力

随着国际贸易环境的变化，企业需要不断调整自身的国际化战略以适应不断变化的市场环境。

应对国际贸易环境变化

资源整合

企业需要整合内外部资源，包括人力资源、技术资源、资金和市场渠道等，以支持国际化战略的实施。

市场调研

在进入国际市场之前，企业需要对目标市场进行深入的市场调研，了解当地市场需求、竞争状况、法律法规和文化差异等信息。

竞争分析

企业需要对目标市场的竞争对手进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及自身的竞争优势。

风险评估

国际化战略涉及到诸多风险，如政治风险、汇率风险、文化差异风险等，企业需要进行全面的风险评估，制定相应的风险应对策略。

进入国际市场的战略选择

总结词

通过将产品和服务销售给国际市场的客户，企业可以扩大其市场范围并增加收入。

详细描述

出口战略涉及将国内生产的产品和服务销售给国外的消费者。企业可以通过寻找国际分销渠道、建立国际品牌形象和开展国际市场营销活动来实现这一目标。

总结词

许可战略涉及授予其他企业使用企业的知识产权、技术和品牌等资产的权利，以换取许可费用。

详细描述

许可战略可以帮助企业在不直接投资的情况下进入国际市场，同时利用其知识产权和品牌价值获得收入。企业可以通过与当地企业合作或与国际品牌合作来实现这一目标。

合资战略涉及与当地企业合作，共同投资、生产和销售产品和服务，以获得当地市场准入和资源。

总结词

合资战略可以帮助企业获得当地合作伙伴的支持、市场知识和资源，降低进入新市场的风险和成本。企业可以通过与当地企业合作或与政府机构合作来实现这一目标。

详细描述

国际市场进入模式选择

出口模式是企业将产品和服务销售到国际市场的基本方式，它涉及将产品从原产地运送到外国消费者手中。

总结词

出口模式通常适用于企业已经有现成的产品，并且具备在国内市场销售的经验。这种模式的优点是风险相对较小，因为企业不需要在外国市场建立生产和销售设施。然而，出口模式可能需要较高的运输和物流成本，并且可能面临外汇风险和贸易壁垒。

详细描述

总结词

合资模式是企业与外国企业合作，共同投资、生产和销售产品或服务的方式。

详细描述

合资模式通常适用于企业希望在国际市场获得合作伙伴的资源和专业知识的情况。这种模式的优点是可以降低风险、加速市场进入和促进技术转移。然而，合资模式可能需要企业与合作伙伴分享控制权和利润，并且可能面临文化差异和协调难题。

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直接投资模式是企业通过在外国市场建立自己的生产和销售设施来进入国际市场的方式。

详细描述

直接投资模式通常适用于企业希望在国际市场获得长期稳定的市场份额和竞争优势的情况。这种模式的优点是能够更好地控制产品质量、生产和销售过程，并且能够更好地适应当地市场需求。然而，直接投资模式需要大量的资金和资源投入，并且可能面临政治和经济风险。

总结词

国际市场进入的风险与挑战

国际市场上的消费者需求多变，难以准确预测，可能导致企业销售波动。

市场需求不稳定

价格波动大

市场规模差异

国际市场上的原材料价格、劳动力成本等变动频繁，影响企业成本控制。

不同国家或地区的市场规模、消费水平存在差异，企业需根据实际情况调整市场策略。

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国际市场上的竞争对手可能拥