（硕士论文）贵州威宁蒋家荞酥产品网络营销策略研究.pdfVIP

2020届硕士研究生学位论文

贵州威宁蒋家荞酥产品网络营销策略研究

20235

年月

1

摘要

在移动互联网技术广泛应用于社交、通讯领域的背景下，网络营销技术越来越成

熟，网络营销平台渠道越来越多，应用越来越便捷，给包括中小微在内的各类企业提供

了参与网络营销活动的机遇。随着国家支持应用“互联网+”发展“三农”有关政策的

推出和落实，农村互联网基础设施不断建设完善，农产品网络营销渠道不断拓宽。在各

种有利环境条件下，越来越多农产品加工企业正在积极调整自身过去的营销模式，探

索从营销的传统模式中转型。而实施“传统+网络”复合型的新营销策略，获得更具备

可持续性的未来发展。蒋家荞酥公司是一家专业从事苦荞产品加工、销售集中于一体

的中小微型食品加工企业。如何突破营销活动一贯的传统模式，充分运用新时代的网

络营销手段来落实企业的销售目标，成为公司当前和未来能否更好生存与发展的关键。

本文先对蒋家荞酥的网络营销现状进行了调查和初步归纳，然后基于4Ps理论设

计了调查问卷，在获得消费者反馈数据的基础上，结合统计分析手段深入探析了该公

司网络营销工作中存在的各种问题，最后，依据市场营销理论及工具，有针对性地对蒋

家荞酥展开网络营销研究。通过问卷调查，发现消费者对企业网络营销从产品、价格、

促销和渠道等方面满意度不高，并根据调查问卷所得数据，提出将40-59岁且收入为中

上水平的消费群体作为企业目标市场，并确立了“南方贵物，健康精灵”及“免疫黄金

糕点”的市场定位。基于调查结果和有关分析，提出蒋家荞酥应该基于企业选定的目标

市场及市场形象定位，采取多种适当扩大产品线组合、强化优势产品的营销、加强产品

包装设计、丰富网络营销渠道、加强促销推广力度，启动并强化官网设计，制定系统的

网络促销规划，强化网络广告推广，强化客户体验营销等举措。特别是企业应该充分利

用自身独特的产品营养成分特色、地理和文化内涵等，发掘“荞神”、“贡品”等可资

利用的营销要素，大力打造和设计超级IP形象，深度运用体验营销理念，增加营销体

验活动对消费者、粉丝的引流力度和粘性，并多种新媒体渠道广泛宣传，强化企业的客

户关系管理，增强公司品牌的知名度和可达性，多维度展示、立体式推送。

蒋家荞酥是农产品加工行业里面小型企业的一个缩影，本文把该企业做为网络营

销活动研究对象，提出了针对性的网络营销策略组合及相应的保障措施，为其落实网

络营销理念及实践措施提供了合理参考，也给同类企业实施网络营销计划提供了可以

借鉴的思路。

：4PSSTP

关键词网络营销；营销策略；策略；战略；食品加工企业

I

ABSTRACT

Underthebackgroundthatthemobileinternettechnologyiswidelyusedinthesocialand

communicationfields,thenetworkmarketingtechnologyismoreandmoremature,thenetworkmarketing

platformchannelsaremoreandmore,theapplicationismoreandmoreconvenient,smallandmedium-

sizedenterprises,includingalltypesofenterprisestoparticipateinonlinemarketingactivities.Withthe

introductionandimplementationofthepolicyof“Internetplus”forthedevelopmentof