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人保大连公司市场营销策略研究的开题报告

开题报告

一、研究背景

人保大连公司是中国人寿保险集团的下属公司，经过多年的发展，已成为大连市最具实力和品牌影响力的保险公司之一。在全国范围内，在人保集团的市场份额中也占据着不可忽视的地位。然而，随着保险市场的逐渐成熟和竞争的加剧，人保大连公司的销售业绩和市场份额也受到一定的影响。因此，对于如何制定合适的市场营销策略，提升公司的市场竞争力，已成为公司必须面对的重要问题。

二、研究目的

本研究旨在深入探讨人保大连公司的市场营销策略，分析目前市场状况，探讨保险行业发展趋势，并提出有效的营销策略，以提高公司的市场竞争力和盈利能力。

具体目标如下：

1.分析当前市场状况及公司市场竞争力现状，发现存在的问题和不足。

2.分析目前保险行业的市场发展趋势，研究未来市场的变化趋势和影响因素。

3.研究公司现有的营销策略，分析优劣，并提出改进方案。

4.提出适合公司的市场营销策略，包括目标市场的选择、市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略、广告宣传策略等。

5.分析营销策略的实施和效果，提出完善方案，以提高市场竞争力和盈利能力。

三、研究方法

本研究将通过以下方法进行：

1.文献资料法：收集和整理有关保险行业和人保大连公司的相关资料和信息。

2.案例研究法：对国内外保险公司的市场营销策略和成功案例进行研究和比较分析。

3.问卷调查法：设计和实施针对人保大连公司员工和客户的问卷调查，获得市场信息和消费者需求。

4.个案分析法：对人保大连公司的客户进行分析和调研，了解客户需求和购买行为，以制定更符合需求的产品和服务。

四、研究内容

1.分析行业和市场状况：分析保险行业的发展趋势和变化，了解市场环境和竞争格局，分析人保大连公司的市场现状和竞争力。

2.市场定位和目标市场：根据市场分析，确定公司市场定位和目标市场，寻找新的增长点和市场机会。

3.产品策略：根据目标市场和市场需求，制定个性化的产品策略，提高产品差异化和品牌认知度。

4.渠道策略：根据客户需求和行业特点，调整和优化销售渠道，增强渠道的覆盖面和效率。

5.定价策略：根据产品特点、市场需求和价格敏感度，制定合理的定价策略，提升产品的性价比和市场竞争力。

6.广告宣传策略：制定和实施积极的广告宣传策略，增强品牌形象和市场份额。

五、研究意义

本研究的意义在于：

1.促进人保大连公司的发展，提升市场竞争力和盈利能力。

2.对于保险行业的市场营销研究，有一定的参考和借鉴作用。

3.对于其他企业的市场营销策略研究，提供有益的经验和指导。

4.对于本学科领域的理论探索，补充和拓展相关理论体系的内容。

六、预期成果

本研究的预期成果包括：

1.对人保大连公司市场营销策略的深入研究和分析报告。

2.对保险行业和市场趋势的分析和总结。

3.基于市场分析和调研数据的营销策略和方案。

4.对营销策略的实施和效果的分析和总结。

七、研究计划

本研究将在以下时间节点内完成：

1.文献资料搜集和整理，包括保险行业和人保大连公司相关资料和信息。时间：1个月。

2.设计和实施问卷调查，并对数据进行统计和分析。时间：2个月。

3.对于国内外保险公司的市场营销策略和成功案例进行研究和比较。时间：2个月。

4.分析研究结果，制定营销策略和方案。时间：2个月。

5.对营销策略的实施和效果进行分析和总结。时间：1个月。

以上为本研究的开题报告。