李宁店铺直播营销设计方案.pdfVIP

目录

1李宁店铺概况1

1.1运动鞋服店铺发展现状1

1.2李宁店铺经营状况2

1.3李宁发展历程2

1.4李宁核心业务3

1.5客群画像3

1.6SWOT分析3

2直播的优势和发展趋势4

2.1直播的优势5

2.2直播的发展趋势10

2.3展望2023，电商直播的得与失11

3李宁店铺直播具体方案11

3.1活动目的11

3.2直播流程11

3.3直播准备11

3.3.1确定直播目标、选品12

3.3.2确定直播时间12

3.3.3确定直播地点13

3.3.4确定直播人员13

3.4直播预热14

3.5循环式带货场景直播15

3.6直播结束前15

4直播的过程中需要改进的地方16

4.1主播注意16

4.2道具注意16

4.3运营注意17

5总结17

参考资料18

李宁店铺直播营销设计方案

1．李宁店铺概况

李宁公司于1990年在广东三水起步，于2004年6月在港交所上市，是中

国首个上市的体育运动鞋服品牌公司。主要从事“李宁牌”运动鞋、运动服、

器材和配件产品的经营，包括品牌研发、设计、制造、营销和销售。

李宁旗下品牌有:自由品牌李宁、红双喜(乒乓球)、AIGLE艾高(户外运

动)、KASON凯胜(羽毛球)和DANSKIN(舞蹈瑜伽健身)。

历经32年的发展，李宁在2021年营收225.7亿元，同比+56.1%;归母净利

润40.1亿元，同比+136.1%。2022H1营收124.1亿元，同步+21.7%，归母净利

润21.9亿元，同比+11.6%。

李宁核心品类产品矩阵包括:篮球专业产品(目标中高端)、跑步产品(专业

跑、休闲健步和越野跑)、运动时尚产品等。

2004年,李宁赴港上市，成为内地第一家成功上市的体育用品公司。2008

年，随着李宁先生作为主火炬手在北京奥运会开幕式上点燃奥运圣火，李宁品

牌影响力再度升级。

近年来，李宁将高端科技与球星资源进行整合，实现产品的不断迭代升

级，目前已推出“驭帅”、“CJ”、“全城”、“WOW”、“闪击”等多个系列产

品。

1.1运动鞋服店铺发展现状

近年来，在消费升级的大背景下，随着体育基础设施以及健康观念的不断

普及，消费者对运动鞋服的需求不断增强。时尚潮流的引入成功。打破其传统

的功能性边界，运动鞋服逐步渗入消费者的日常生活中，取代部分休闲鞋服，

需求大增。据Euromonitor数据，2019年国内运动鞋服市场规模为3166亿元，

过去5年行CAGR为16.4%，远高于同期服装行整体增速(5.9%)。

分鞋服来看，运动鞋市场增速高于运动服。2013-2019年，运动服在运动鞋

服市场中的占比逐年下降，运动鞋渗透率逐年一升。2019年运动服和运动鞋市

场规模分别为1336亿元和1830亿元，占整体市场规模分别为42.2%和

57.8%。

1

图1是2007-2025中国运动鞋服市场规模统计及预测图

1.2李宁店铺经营现状

李宁天猫店铺于1900年年2月25日新开设成立，以运动鞋、运动服、器

材和配件产品的经营为主。目前已吸引逾4.5万人关注，产品售价在110元至

4599元之间不等。除了复古潮流的运动套装，该品牌还囊括了适合日常的休闲

通勤款式，目的是以运动品牌的功能性面料、制作工艺以及成衣的剪裁方式，

来构成更立体的运动时尚品牌。

1.3李宁发展历程

1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产

经营。

1993年，李宁公司迁址北京，率先在全国建立特许专卖经营体系。

1996年，李宁赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。

2002年，李宁确立全新品牌定位:李宁,一切皆有可能。

2004年6月，李宁在港交所上市，这是第一