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如何提升客户经理管户存款降面第3小组管户客户基本情况01营销难点及攻坚措施02营销成果03心得体会04目录Part1管户客户基本情况管户数量序号客户经理锁包客户数数据对比年初7月末8月末9月末9月末较年初9月末较7月末1金永耀2吕桂玲3赵海燕4谢伟晋5王艳平合计-截至2023年7月末，团队5名成员，三分系统管户总计XX户；截至2023年9月末，三分系统管户总计XX户，较2023年7月增减XX户。管户结构主体经济性质有贷无贷Part2营销难点及攻坚措施营销难点客户数量多、分散客户基数大马太效应明显国有企业多，谈判能力强攻坚措施名单制营销计划三步走战略，重点营销中部客户和底部客户资金监控，加强留存加强新拓存量管理“精细化全面梳理现有存量客户，按“紧密型、松散型、空白型”分类施策，围绕“抓回归、抓激活、抓挽留”，提升存量客户活性、粘性，进一步做大MAU。突出抓好重点大行、大户及“大钱”的营销。客户服务“体系化”按照做强头部、做大中部、做实底部的整体思路，推进体系化、生态化、数字化、专业化营销，完善产品配套，提升营销质效。资金循环“抓闭环”抓好信贷投放资金、债券承销资金、单位拨款等大额资金承接，管好公司信贷投放资金的一手及二手承接，提高资金外流向内流、资金“流量”向存款“留量”的转化效率。优化保函、银票等业务流程，增加保证金、贴现资金沉淀。资金流向“抓监测”深入分析管户客户资金流量、留量情况以及流入、流出规律，实现对资金流向精准描绘、对资金漏损点精准捕捉、对资金承接大户精准画像，疏通资金循环流转的毛细血管，及时做好引流、引导、承接、挽留。Part3营销成果管户客户降面控制情况序号客户经理年初降面7月末降面8月末降面较7月末提升9月末降面较7月份提升较8月末提升较年初提升1金永耀2吕桂玲3赵海燕4谢伟晋5王艳平合计到时候直接做成EXCEL表格进行插入存款提升情况日均存款时点存款存款提升情况Part4心得体会心得体会撸起袖子加油干做完怎么办做or不做怎么做CAB谢谢观看导师：郑敏毅队长：王艳平组员：金永耀、吕桂玲、赵海燕、谢伟晋
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