超市开店筹备计划书.pptx

超市开店筹备计划书

目录contents市场分析与定位选址与布局规划商品采购与供应链管理营销策略与推广方案人员配置与培训计划财务预测与投资回报分析

01市场分析与定位

她们是超市的主要消费群体，关注商品价格、品质和购物环境。家庭主妇上班族学生群体他们追求方便快捷的购物体验，重视超市的地理位置和营业时间。他们注重超市的商品多样性和价格优惠，以及休闲食品的供应。030201目标客户群体

他们具有品牌优势、采购成本低和商品种类丰富的特点，但可能缺乏个性化服务。大型连锁超市他们提供24小时服务，商品更新快，但商品种类相对较少，价格较高。便利店他们提供便捷的在线购物体验，商品种类丰富，但缺乏实体店的购物体验。网购平台竞争对手分析

市场趋势预测消费者需求多样化随着消费者需求的变化，超市需要提供更多样化的商品和服务。线上线下融合未来超市将更加注重线上线下融合，提供便捷的购物体验和个性化的服务。健康、环保、可持续消费者越来越关注健康、环保和可持续发展，超市需要关注这些因素，提供符合消费者需求的商品。

商品定位服务定位环境定位营销定位超市定位与差异化策中高档商品为主，注重品质和口感，同时提供部分平价商品满足不同消费者需求。提供个性化服务，如定制商品组合、送货上门等，提高客户满意度。打造舒适、温馨的购物环境，提供休息区和儿童游乐区等附加服务，增加客户黏性。通过线上线下融合的营销策略，如社交媒体推广、会员制度等，吸引并留住客户。

02选址与布局规划

选址原则及评估选择交通便捷、人流量较大的地段，便于顾客前来购物。了解周边竞争对手的实力、经营特色等，避免恶性竞争。根据超市定位和目标客户群体，选择与之相匹配的商圈或社区。综合考虑租金、装修等成本，确保选址的经济性。交通便利性竞争环境分析目标客户群体租金及成本考量

设置明显的入口和出口标识，便于顾客进出和疏散。入口与出口设计根据超市规模和客流量，合理规划通道宽度，确保顾客购物顺畅。通道宽度规划按照商品类别和顾客购物习惯，将店面划分为不同的区域，如生鲜区、食品区、日用品区等。区域划分营造舒适、温馨的购物环境，采用适宜的装修风格和色调。装修风格与色调店面布局设计

根据商品大小和重量，合理设置货架高度和间距，便于顾客拿取商品。货架高度与间距遵循先进先出、分类陈列、关联陈列等原则，提高商品陈列效果。商品陈列原则根据顾客购物习惯和商品关联性，规划合理的购物动线，引导顾客按需购买。动线规划运用合适的陈列道具，如挂钩、吊篮、堆头等，增加商品陈列的层次感和立体感。陈列道具使用货架陈列及动线规划

根据销售数据和顾客反馈，适时调整空间布局，提高空间利用效率。空间布局调整货架高度调整闲置空间利用仓储空间规划针对不同商品的销售情况，适时调整货架高度，提高商品展示效果。合理利用闲置空间，如设置休息区、儿童游乐区等，提升顾客购物体验。合理规划仓储空间，提高库存周转率，降低库存成本。空间利用率优化

03商品采购与供应链管理

商品品类划分根据市场调研结果，将商品划分为不同的品类，如生鲜食品、日用品、家居用品等，并针对每个品类制定相应的采购和销售策略。市场调研与分析通过市场调研了解目标顾客的需求和购买习惯，分析竞争对手的商品品类和价格策略，为商品品类规划提供依据。品类角色定位明确每个商品品类在超市中的角色定位，如目标性品类、常规性品类、季节性品类或便利性品类，以便进行差异化管理和资源配置。商品品类规划

通过多种渠道收集潜在供应商的信息，包括产品质量、价格、交货期、售后服务等。供应商信息收集建立供应商评估标准，对潜在供应商进行综合评估，选择符合超市要求的优质供应商。供应商评估与选择与选定的供应商建立长期稳定的合作关系，确保商品供应的稳定性和连续性。供应商关系管理供应商选择与评估

根据超市的销售计划和商品品类规划，制定合理的采购预算，确保采购活动的经济性和效益性。采购预算制定根据商品品类的特点和采购需求，选择合适的采购方式，如集中采购、分散采购或联合采购。采购方式选择与供应商进行价格谈判，争取获得最优惠的采购价格和付款条件。采购价格谈判采购策略制定

补货策略制定根据商品销售情况和库存水平，制定合理的补货策略，确保商品及时补货，满足销售需求。库存数据分析与优化定期对库存数据进行深入分析，发现潜在问题并及时调整采购和库存管理策略，实现库存优化和成本降低。库存控制建立科学的库存控制制度，设定合理的库存水平，避免库存积压和缺货现象。库存管理及补货机制

04营销策略与推广方案

03品牌口碑传播通过优质服务、高品质商品和良好的购物环境，赢得顾客口碑，提升品牌形象。01品牌定位明确超市定位，如高端、亲民、便捷等，塑造独特的品牌形象。02品牌视觉识别设计具有辨识度的标志、字体、色彩等视觉元素，强化品牌印象。品牌形象塑造

市场调研了