南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一16459.pdfVIP

22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业

[1].商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。

选项A：商品的质量

选项B：商品的价格

选项C：商品的买卖条件

选项D：商品的数量

C

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[2].与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）

选项A：有问必答

选项B：急于求成

选项C：打持久战

选项D：高度警惕

C

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[3].生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。

选项A：最后出价技巧

选项B：不开先例技巧

选项C：先苦后甜技巧

选项D：价格陷阱技巧

参考答案：【口

解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[4].商务谈判的直接目标是（）

选项A：最终达成协议

选项氏提高企业利润

选项C：降低企业成本

D：求良好的合作

A

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[5].以下各项中，不属于银行担保的是()

选项A：投标保证书

选项B：履约保证书

选项C：预付款担保

选项D：财产保险

D

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[6].对谈判进行评价的主要指标是()

选项A：信誉

选项B：经济利益

选项C：拥有信息

选项D：稳定的交易关系

B

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。

[7].谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是()，即组建谈判班子。

选项A：人员准备

选项B：人才准备

选项C：人力准备

选项D：团队准备

A

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[8].不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()

选项A：迟疑型

B：沉默型

选项C：深藏不漏型

选项D：谨慎稳重型

D

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[9].在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

选项A：美国

选项B：英国

选项C：法国

选项D：阿拉伯

D

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[10].下列选项中正确的是（）o

选项A：提前十分钟左右到达谈判地点

选项B：谈判成员着装风格各异

选项C：谈判座次安排随意

选项D：谈判过程中咄咄逼人

选项E：据理力争

A

参考答案：【】

解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[11].谈判过程中发现对方克意营造低