绿脚丫家居专营店“双十一”活动方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.店铺简介1

2.店铺分析1

2.1.市场分析2

2.2.产品分析2

2.3.竞争对手分析3

2.4.SWOT分析4

2.4.1优势4

2.4.2劣势5

2.4.3机会5

2.4.4威胁6

3.活动介绍6

4.活动方案7

4.1.活动目的7

4.2.引流7

4.2.1聊天工具推广7

4.2.2微博推广7

4.3.预热活动8

4.3.1限时优惠券8

4.4.双十一当天活动9

4.4.1限时加价购套餐9

4.4.2限时秒杀价10

4.5.双十一返场活动11

4.5.1限时折扣11

4.6.注意事项11

5.预算12

6.预期效果12

7.小结13

参考资料14

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绿脚丫家居专营店“双十一”活动方案

1.店铺简

“绿脚丫家居专营店”成立于2011年3月28日，是一家十年老店。该店

主营迪士尼、小黄人、米菲和品家家品系列等保温杯，店铺首页如下图1所示。

店铺的URL链接为。DSR评分如下图2所示，其中

描述相符部分、服务态度部分和物流服务部分，分别高于同行业店铺的25.78%、

16.01%和12.51%。

图1：绿脚丫家居专营店铺首页图（图片来源于淘宝网）

图2：绿脚丫家居专营店店铺DSR评分图（图片来源于淘宝网）

2.店铺分析

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2.1.市场分析

根据中国保温杯行业市场现状分析，保温杯因其造型精美独特、坚固耐用,

保温保冷又易于清洗，成为了国内人民的日常生活用品。我国是一个保温杯的

生产大国，主要有浙江和广东等产业基地。据统计，2014至2020年我国保温杯

产量在不断的增高，于2020年我国保温杯产量达到3，96亿只，同比增长6，

74%，如下图3所示。

图3：我国保温杯产量及增速（图片来源于华经情报网）

2.2.产品分析

绿脚丫家居专营店目前一共上架了119件宝贝，产品主要是水杯，根据产

品品牌分为迪士尼、北极行、米菲、超级飞侠、小黄人系列。产品类型有儿童

保温杯、学生保温杯、男女运动水杯等。从店铺整个产品销量来看，目前店铺

销量最高的宝贝是迪士尼儿童保温杯带吸管小学生上学专用316食品级水杯幼

儿园水壶，该产品目前已售出80万+个，追评一共1019条，图片发布共2376

条，其中差评有13条，店铺总评价如图4所示。儿童系列的保温杯销量排名都

是靠前，如下图5所示，由此可以看出，店铺的精准人群越高，转化率就越高，

该店铺的儿童卡通保温杯系列的商品深受消费者的喜爱。

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图4：迪士尼儿童保温杯店铺评价图（图片来源于淘宝网）

图5：店铺销量排名靠前的保温杯图（图片来源于淘宝网）

2.3.竞争对手分析

迪士尼生活之家店铺开店时间为2011年，营业长达10年，主营迪士尼、

凯蒂猫、米菲、品家家品等系列的水杯，该店铺总上架260件商品，其中销量

最高的是奥特曼儿童夏季塑料吸管水杯男女学生可爱直饮便携背带PPSU水壶，