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2014---《狼商》读后感4/21/2024第1页

目录1故事梗概只能向前，没有退路；垄断行业，不多客户群，巨大市场，造就了销售残酷。2心得体会想生存，你首先就要成为一只狼。3对工作帮助销售路必定不平坦，迎难而上。第2页

故事梗概《狼商》一书围绕华为、中兴争夺几大运行商业务而展开一系列商战，把公关客户种种方法描绘淋漓尽致。书中以一个一线销售员角度讲述他参加项目标经历。表达出一个狼文化“适者生存，弱肉强食”，你要想生存，你首先就要成为一只狼。书中人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活大幕缓缓拉开。主角周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间；周旋于亲人、女友与同事之间，迎来送往，辗转腾挪。他有高兴，但也有悲伤；失去自我，但也赢得尊敬。第3页

心得体会书中所表达出“狼性文化”指是企业文化中一枝独秀创举，是一个带有野性拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。都应在团体文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，永无止境地去拼搏、探索。一个先进企业文化，狼性文化中最主要是对团体协作重视，以及不抛弃、不放弃执着精神，还有克服困难勇气等方面。这种文化在华为有着代表性表达，“狼性文化”是华为伟大创举，是一个带着野性拼搏精神，是华为团体攻克一个又一个难关，铸造一个又一个辉煌关键竞争力。第4页

何谓“狼商”贪暴残野在工作中、事业开拓中不要命拼搏精神。富有攻击性、贪婪、对待项目执著精神。在工作逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。对待工作中困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、毁灭掉。第5页

何为“狼商”首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们主要目标——羊或羊群，窥视着羊活动规律甚至牧羊者情况，一有机会，马上出击。人们经常将觊觎者形容为“恶狼似眼睛”。我们身处大市场中，对于客户没有敏锐洞察力必定难以生存。其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼攻击羊时，经常是死死咬住，不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已，而是在最短时间里，能放倒多少就放倒多少。这就是对待项目时一个心态。最终也是最主要应该是团体精神。狼极少单独出没，总是团体作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈企业界，团体精神威力越来越受重视，我们先晋这个大团体也一样，每个人都很主要，需要相互配合。第6页

对工作帮助永不放弃，销售需要良好心态。在跑动中，我应端正心态，要象狼一样含有强者心态。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场掌控与回访。要有强跟踪能力，就如同狼跟踪猎物一样。对待问题要冷静分析。故事主人公在一次次碰到大挑战时，总能冷静而又理性分析事情情况和处理方法。我是一个新不能再新销售，遇事总是慌慌张张，必须逐步改进这种情况。第7页

销售部王权4/21/2024第8页