采购成本与价格管理.pptVIP

第二节采购成本分析1、采购成本的组成材料成本采购管理成本（人力，办公费用，差旅费等）存储成本质量成本2、总体拥有成本（TCO）价格物流成本订购成本维修成本质量成本采购管理成本库存成本到货成本采购总成本供应绩效成本3、全新采购成本管理理念专家观点萨姆沃尔顿:“采购人员不是在为公司讨价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取最低的价钱.”成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。采购成本的认识误区成本就是价格、越低越好。成本管理就是谈判、压价供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。Price?=Cost双赢的采购成本管理利润成本利润成本压榨型之采购ProfitDown利润成本利润成本双赢游戏CostDown案例分析柯达公司从关心采购价格到关心采购综合成本采购管理123第12章采购价格与成本控制采购价格分析采购成本分析采购成本的控制难点：整体采购成本理念的树立控制采购成本的方法重点：采购价格的影响因素供应商定价方法采购成本的组成采购成本控制的主要方法教学重点和难点你知道有的商品的成本吗？课前思考1：一个普通手机充电器的成本2-3元！规格为50根的一盒粉笔成本0.2元！普通的洗发液每公斤只有几元！一根中性笔笔芯6-8分钱，油笔笔芯2-4分钱！普通香水香液的成本只占售价的3%左右！价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么区别？？商品的价格受哪些因素的影响？？供应商的价格是如何制订出来的？？课前思考2：提问第一节采购价格一、采购价格的影响因素采购商品的供需关系供应市场竞争对手的情况采购商品的品质和规格采购商品的数量交货条件采购时机付款方式供应商成本的高低其他因素个别举例1、影响供应价格的因素

所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。

影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。

采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。

第一节采购价格二、供应商定价方法（1）成本加成定价法

（2）目标利润定价法

（3）理解价值定价法

（4）市价法

（5）投标定价法

个别举例（1）成本加成定价法

以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。（2）目标利润定价法

(投资报酬率法)

以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。

适合于垄断性行业，如电力等。（3）理解价值定价法

以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。

很多出现在消费品的市场上。（4）市价法

价格根据市场的供求关系而定。

如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。

（5）投标定价法

供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。

三、供应商的价格分析与成本结构

销售收入＝销售数量*单价

生产成本＝固定费用＋可变费用

＝固定费用＋销售数量*可变费用率

?

?

固定费用生产成本销售收入费用与收入产量或销量保本产量盈亏平衡点变动费用计价策略举例：

如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。

实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲公司接受了这批订单。四、不同付款方式下供应商的报价

不同：

送达价、出厂价；

现金价、期票价；

现货价：每次交易时，由供需双方重新议定价格，若签订有买卖合约，则以完成交易后即告终止；

合约价：指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的为几个月，长的为一两年；如现金价与期票价的比较：

现金价格：686美元/吨

30天期票价：694美元/吨

60天期票价：701美元/吨

90天期票价：708美元/吨

120天期票价：716美元/吨五、价格分析举例

不同采购数量下供应商的报价不同：

例：

一次订货数量价格(美元)

50个8.88