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篇
销售业务工作总结报告大全10篇
销售总结能提高我们工作。写工作总结,是从过去的工作中找
出成功与失败,经验与教训,实事求是地总结工作情况。下面给大家
带来关于销售业务工作总结报告,希望会对大家的工作与学习有所帮
助。
销售业务工作总结报告【篇1】
转眼20__年过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的贡
献微薄,也算为公司发展销售市场增添砖瓦起到一个铺垫作用吧!通
过工作学习和其他员工的相互沟通、帮助,我和公司的其他员工已经
互相离不开成为一个集体,我已经深深的感受到公司发展了才有我个
人的发展。通过市场对客户的走访,进一步的促进了我的业务能力。
同时我现在的工作能力是和公司领导关怀支持帮助是密不可分的。我
在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的不足和问题是今后应
该时刻注意和逐步改进的。
一、回顾20__年工作是一虚心学习过程。
1、工作表现:20__年,我始终把学习放在重要位置,努力在提
高自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与
客户之间的关系,把工作重点放在发展新客户维护老客户上,来提高
我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处,改掉自身存在
1页共25页
工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探索中完成公司下达的
各项工作任务及工作计划。
2、今后的努力方向:加强学习,勇于实践,坚持工作热情。在
不断的总结中成长,提高自我的素质和业务水平,以适应新的形式的
需要,积极与公司人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我
能力,满足客户需求和开拓市场空间。
二、白酒旺季营销策略:随着冬季的进入和圣诞、元旦、春节
等节日的临近,白酒已全面进入了“旺季”。
对于旺季的营销,关键在于快速反馈、在于创新、在于抢占终
端,因为渠道为王,终端制胜,需要的是对市场的精耕细作,对渠道
的充分挖掘和培育。那么,白酒应如何赢销“旺季”呢?以我看来所
谓“旺季”是相对于淡季而言的,是指目标消费群体由于受消费习惯
影响随季节变化而产生的需求变化。在冬季,一方面消费者对白酒的
需求量增大,另一方面相应的节庆、婚庆等活动比较多,“淡季做市
场,旺季做销量”;“淡季抓酒店,旺季抓批发、商超”等已成为业
内惯例。
1、创新促销,抢占终端
首先,在产品促销对象的选择上,公司应在旺季出台更优惠、
力度更大的销售政策,先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销
力度,迅速抢占市场终端,提升市场占有率,塑造影响力,从而逐步
推进、拓展和延伸市场。其次,旺季要巧促销,降价、打折、买赠类
2页共25页
要想提升促销效率和取得理想效果,必须在促销上细分,科学策划,
巧造热点,如果转换一下思路,在促销方面可以适时转换促销受益对
象,如家长喝酒让孩子成为促销的受益者,往往能获得更大的经济效
益。既销售了产品,又扩大了宣传影响;总之,在旺季做促销,需要
的是策划创新,如在概念上造势、在活动中借势,不仅吸引消费者的
注意,还让其产生认知和信任,最终促使其产生购买行为。对于旺季
促销,不仅要力度大,还要巧,要做到“润物细无声”,力求扎实到
位,有一个完整的策划方案和执行方案。
2、创新渠道,深度分销
由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用,在旺季的营
销活动开展过程中应对渠道进行创新,优化和拓展公司的营销渠道,
同时精耕市场,深度分销,要抓住宴请活动。在这些场合,白酒均是
主要的招待用酒,婚宴、生日宴、节日聚餐、年会等宴请市场是白酒
在旺季销售的一大重要市场。同时,由于相关的宴请场合一般人流量
大,通过宴请市场可进行口碑宣传,起到一般广告宣传难以达到的效
果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住
各种宴请活动。
3、创新产品
在旺季,应通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创新指
针对季节变化,根据新的需要,进行产品研制创新,开发出适销对路
的产品,从而塑造市场热点来吸引消费者的注意力。如开发一些具有
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