认养一头牛生物科技有限公司盈利能力分析与方案优化设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.公司简介1

2.认养一头牛生物科技有限公司盈利能力现状1

2.1销售毛利率3

2.2销售净利润率3

2.3销售费用率4

3.认养一头牛盈利能力存在的原因及问题5

3.1“认养”不现实，品牌卖点偏单一5

3.2行业竞争激烈，营销费用翻倍增长6

4.认养一头牛公司提升盈利能力的方案优化设计6

4.1正确使用销售费用，进行品牌差异化策略6

4.2提高盈利能力7

5.总结8

参考资料9

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

认养一头牛生物科技有限公司盈利能力分析

与方案优化设计

1.公司简介

奶牛养得好，牛奶才会好。「认养一头牛」创始人徐晓波2014年在河北

故城建立公司第一座大型现代化牧场，并于2016年10月在杭州正式创立「认

养一头牛」这一新锐乳业品牌。公司以只为一杯好牛奶为使命，从牧草种植、

奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营

销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。「认养一头牛」已经发展

成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳

业全产业链公司。公司发展历程如下：

2014年创始人徐晓波从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北

故城建立公司首个现代化牧场--康宏牧场。

2016年“认养一头牛”品牌正式成立，推出认养一头牛纯牛奶，受到吴晓

波等大V推荐。线上众筹成为食品类目TOP1。

2018年，与国际权威检测机构SGS达成战略合作，入驻天猫，开启会员运

营时代。

2019年，牧场荷斯坦奶牛单产超过13吨，远高于国内7.8吨的平均单产。

认养一头牛入驻京东开设店铺。

2020年，已在国内建立7座牧场，山东数智化工厂正式投产，开启种、养、

加、销、旅全产业链时代。

2021年12月，认养一头牛B轮融资15.6亿元，估值达到100.64亿元。投

资方包括:CDR、KKP、美团龙珠等。

2022年7月5日，认养一头牛A股IPO上市申请已获受理，拟在上交所主

板上市。

2.认养一头牛生物科技有限公司盈利能力现状

认养一头牛生物科技有限公司“认养一头牛”目前的盈利能力值得加强，

“认养”的营销概念也被指不现实。在线上流量费用越来越高、线下渠道并不

具备优势的现实面前。支撑认养一头牛上市的公开资料中，有两个核心数据：

一是年销售额20亿元规模，另一个是毛利率30%。登陆资本市场，首先要证明

1

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赚钱能力。认养一头牛的“含金量”究竟如何？我们可以参考同行业头部品牌

的表现。2020年，伊利液态奶业务的毛利率为34%，蒙牛液态奶毛利率为37.7%。

相较之下，认养一头牛的盈利能力并不突出。如果参考净利指标，伊利2020年

净利7.35%，蒙牛是4.6%，认养一头牛未公开相关数据，但作为线上营销起家

的乳业品牌，后者在电商平台上需要投入大量流量费用，线上渠道营收占到7

成。据《新京报》报道，至今年3月，认养一头牛尚未实现真正盈利。

网红品牌通常在线上达到一定规模后，容易触及天花板，且流量费越来越

高，这时品牌就需要开辟线下增量。

“品牌从线上转到线下，肯定会拉低毛利率，因为经营线下渠道成本会更

高。当然对于乳品