招商引资案例培训课件.pptx

招商引资案例培训课件

目录招商引资概述招商引资策略与技巧成功招商引资案例分析失败招商引资案例分析招商引资风险评估与防范未来发展趋势预测与展望

01招商引资概述

招商引资是指政府或企业为吸引外部投资，通过提供优惠政策、改善投资环境等方式，吸引投资者前来投资兴业的过程。定义招商引资的主要目的是促进经济发展、增加就业、提高财政收入等。目的定义与目的

010203推动经济增长招商引资能够吸引外部资金、技术和管理经验，促进当地经济发展，提高经济增长速度和质量。增加就业机会招商引资能够带动相关产业的发展，创造更多的就业机会，缓解当地就业压力。提升财政收入招商引资能够增加企业数量和规模，提高税收收入，为当地政府提供更多的财政收入。招商引资的重要性

招商引资起源于我国改革开放初期，当时为了吸引外资和技术，政府出台了一系列优惠政策，吸引了大量外资企业前来投资。历史随着我国经济的快速发展和全球化进程的加速，招商引资的方式和手段也不断更新和完善，从最初的提供土地、税收等优惠政策，到后来的改善投资环境、提高政府服务效率等。发展招商引资的历史与发展

02招商引资策略与技巧

优惠政策制定土地政策根据企业投资规模、产业类型等因素，提供不同程度的土地出让优惠，如降低土地出让金、延长土地使用年限等。税收政策通过减免税收、税收返还等方式，降低企业运营成本，提高投资回报率。资金扶持设立专项资金，对符合条件的企业给予资金扶持，如贷款贴息、投资补助等。

加大基础设施投入，完善交通、通讯、能源等配套设施，提高区域承载能力。基础设施建设产业配套政务服务优化围绕主导产业，打造完整的产业链条，形成产业集聚效应，降低企业运营成本。简化审批流程，提高政务服务效率，为企业提供便捷、高效的投资服务。030201投资环境营造

通过媒体宣传、展会推介等方式，提高区域品牌知名度，吸引优质企业关注。品牌推广以主导产业为核心，瞄准上下游关联企业，开展产业链精准招商。产业链招商借助已落户企业的口碑和资源优势，吸引其合作伙伴、供应商等关联企业前来投资。以商招商营销手段运用

提前了解目标企业的背景和需求，制定谈判策略和方案。根据谈判进程和实际情况，及时调整谈判策略和方案，确保谈判顺利进行。在谈判过程中，要兼顾双方利益，寻求合作共赢的解决方案。运用有效的沟通技巧和表达方式，建立良好的沟通氛围和信任关系。充分准备灵活应变利益平衡沟通技巧谈判技巧掌握

03成功招商引资案例分析

该地区拥有丰富的自然和人文资源，但旅游业发展相对滞后。项目背景通过制定优惠政策、加大宣传推广力度、完善基础设施等方式吸引投资。招商策略注重投资者利益保护，提供一站式服务，加强政府与企业间的沟通合作。成功经验案例一：某地区旅游开发项目

招商策略积极引进国内外知名企业和科研机构，打造高科技产业链和创新生态系统。项目背景该地区具备发展高科技产业的潜力和优势，但缺乏资金和技术支持。成功经验强化产学研合作，提供专业化服务，营造良好的创新氛围和营商环境。案例二：某高科技产业园区建设项目

该城市核心区域土地资源紧张，商业配套设施不完善。项目背景通过公开招标、引入战略合作伙伴等方式，吸引有实力的开发商参与综合体建设。招商策略合理规划项目布局，提升城市形象，实现经济效益和社会效益双赢。成功经验案例三：某城市综合体开发项目

招商策略引进龙头企业，推广现代农业技术和管理模式，打造特色农产品品牌。成功经验加强农业产业链整合，提高农产品附加值，促进农业可持续发展。项目背景该地区农业资源丰富，但农业生产方式落后，缺乏品牌化和市场化运作。案例四：某农业生态园建设项目

04失败招商引资案例分析

案例描述01某地区为追求短期经济利益，盲目引进外资，未对项目进行充分论证和规划，导致资源浪费和环境破坏。问题分析02该地区在引进外资时，缺乏对项目可行性、技术水平和市场前景的充分调查和评估，导致引进的项目与当地资源、环境和市场需求不匹配，造成资源浪费和环境破坏。经验教训03在引进外资时，必须对项目进行充分论证和规划，确保项目与当地资源、环境和市场需求相匹配，避免盲目引进外资带来的负面影响。案例一：盲目引进外资导致资源浪费

案例描述某地区在招商引资过程中，承诺给予投资者一系列优惠政策，但在项目落地后却未能兑现承诺，引发投资者不满和撤资。问题分析该地区在招商引资时，为了吸引投资者，过度承诺优惠政策，但在实际操作中却未能兑现承诺，导致投资者信任度降低，甚至引发撤资。经验教训在招商引资过程中，必须谨慎承诺优惠政策，确保政策可操作性和可持续性。同时，在项目落地后，应积极兑现承诺，加强与投资者的沟通和合作，维护投资者利益。案例二：政策不兑现引发投资者不满

案例描述某地区在招商引资过程中，缺乏科学规划和布局，导致引进的项目与当地产业结构和市场需求不匹配，最终项目失败。问题分析该