《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书.docx

《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书

公司名称阿姨美化店

创业者姓名

日期

通讯地址

邮政编码

电话/手机

传真

电子邮件

一、公司概略

主要经营范围：

楼宇洁净，小区绿化整齐与设计，家居洁净整理，家居内务陈设，大型场所绿化整齐与设计，学生宿舍内务整理等。

公司种类：

□生产制造□零售□批发■服务□农业

□新式家产□传统家产□其余

二、创业计划作者的个人状况过去的有关经验(包含时间)

1.在校时期，做过很多次的兼职

2.2015年6月，曾在茶餐厅任服务员

2016年1月，在商场任打称员

2016年4月-5月，在某教育机构任家教指导员

2016年7月，在工厂里任普工

教育背景，所学习的有关课程(包含时间)

2015年9月，就读于东莞理工学院城市学院，专业：人力资源管理

2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，

2016年3月-7月，学习工作剖析与工作设计实务，职业生涯规划

2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录取

三、市场评估目标顾客描绘：

一个整齐舒坦的环境能够给人带来欢乐与舒坦，繁忙一天后疲劳地回到家里，看到整齐光亮的家，舒坦的感觉随之而来疲惫感也会少一半。

我们的目标客户主要为大学生、一般工薪族、80、90后年青小资、

一般家庭、家庭主妇、小型小区、各样公司与工厂。

市场的容量或本公司估计市场据有率

一般请的发迹政的都是大户家庭，而我们公司面向的一般大众，

我们针对不一样客户设计不一样的套餐来知足她们的需求，而且价钱方面切合他们的薪水水平。我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受老百姓大众的喜爱。

市场容量的变化趋向：

关于花费而言，拥有老百姓化的家政会感觉少了一份负担，一旦开始感觉满意，便会渐渐不再浪费时间在家务上，而且感觉我们服务好值

得信任的话，便会成为我们的长久用户。同时，我们服务

方面是环绕美的方面进行的，比方，洁净家居环境后还会对屋里家具物品进行设计与陈设，相当于进行了一场简单的室内设计，使家里不单整齐还更具美感。若做的好，客源方面便会比较稳固。竞争敌手的主要优势：

关于其余家政、洁净公司，他们有属于自己一套成熟的服务系统，而且有很多的固定客源，家政服务主要为长久的家政，一般工作年资长信任感较强，洁净公司业务广阔，除了家庭保洁一系列详尽服务以外，还有工程保洁等。除此以外，还有一些散工，他们大多与

客户有必定关系，可信任度数高，且价钱方面会占优势

竞争敌手的主要劣势：

家政花费的金额比较高，难以面向一般大众。洁净公司主要顾客为、公司公司、大型场所等，固然服务仔细，可是，价钱方面较高，

。散工方面，一般是长久合作，服务的集体少，工作的人员

大多都是家庭的大妈，家庭整齐方面拿手，可是缺少细节的整理，

也没有一整套的服务系统。

本公司有关于竞争敌手的主要优势：

价钱一般化，有稳固的客源，有几基本的销售框架系统，服务种类较之不一样，服务的集体也稍有不一样。服务种类为一次性，

切合那些不合适长久服务却想拥有这种类服务的集体。

有关于竞争敌手的主要劣势：

公司系统不可熟，职工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺少，顾客认同度低，宣传能力受限制。目标客户以前可能没有对这方面有激烈的需求，履行方面难度大。

四、市场营销计划

1、产品：

产品或服务

学生洁净

家庭保洁

园林绿化

2、价钱

产品或服务

学生内务整理

家庭整齐

家居整理陈设

园林修剪

主要特点

宿舍整理

家庭整理

园林设计与修剪

成本价

70

70

100

80

销售价

100

1元/平方米，面织不足500平方米

整理按上述，设计费200

200平以下100元

竞争敌手的价钱

面积不足5000/平方米，2元/平方米

1000－5000平方米

元/平方米/次

以上元/平园

以上元/平

楼宇洁净整理70

修剪按上述，设计

费300

4层以下40/层

折扣销售开业一周一律半价

赊帐销售一月光临10次能够月结

3、地址

(1)选址细节

2

5000-10000平方米元/平方米/次

10000平方米以上元/平方米/次

按上述，别的敌手草

坪与树木修剪费不一样

1000－5000平方米元/平方米/次5000-10000平方米元/平方米/次

10000平方米以上元/平方米/次

地址面积(M)租金或建筑成本

先期无地址

后期需观察

(2)选择该地址的主要原由：

下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系职工交代细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，能够找个

餐厅或许到家里。考虑资本问题，先期暂不需要选址。