招商干部必备能力培训课件.pptx

招商干部必备能力培训课件

目录招商干部角色认知与定位产业分析与选址策略投资环境营造与优化商务谈判技巧与实战应用企业关系维护与拓展能力团队建设与领导力提升CONTENTS

01招商干部角色认知与定位CHAPTER

招商引资政策宣传项目洽谈与跟进资源整合招商干部职责与使责开展各类招商引资活动，吸引优质企业和项目落户本地，促进区域经济发展。深入了解和掌握当地产业政策、投资环境等，向潜在投资者进行宣传和推广。与投资者进行项目洽谈，协助解决项目推进过程中的问题和困难，确保项目顺利落地。整合内外部资源，为投资者提供全方位的服务和支持，营造良好的投资环境。

能够准确把握市场动态和投资者需求，为招商引资提供有力支持。敏锐的市场洞察力良好的沟通协调能力专业的知识储备强烈的责任心和使命感具备出色的沟通技巧和协作能力，能够与不同背景的投资者建立良好的合作关系。熟悉产业政策、法律法规、市场分析等相关知识，为投资者提供专业的咨询和服务。始终把推动区域经济发展放在首位，积极履行职责，为投资者提供优质的服务。优秀招商干部特质分析

明确角色定位制定职业发展规划持续学习和进步培养团队合作精神角色定位与自我发展规划作为招商干部，要清晰认识到自己的职责和使命，积极投身招商引资工作，为区域经济发展贡献力量。保持学习的热情和动力，不断汲取新知识、新技能，提高自己的竞争力和适应能力。根据个人特长和市场需求，制定科学合理的职业发展规划，不断提升自己的专业素养和综合能力。注重团队合作和协同作战，与同事建立良好的工作关系，共同推动招商引资工作的顺利开展。

02产业分析与选址策略CHAPTER

产业发展趋势洞察洞察全球产业发展趋势关注全球经济形势变化，了解各产业发展动态及新兴产业发展趋势，为招商工作提供方向指引。分析国家产业政策深入研究国家产业政策，把握政策导向，了解政策对产业发展的影响，为招商工作提供政策支持。掌握地方产业发展情况熟悉所在地区的产业发展现状、优势产业及未来发展方向，为制定针对性的招商策略提供依据。

分析目标产业的生产成本、运输成本、人力成本等，评估选址地区在成本方面的竞争优势。成本因素研究目标产业的市场需求、市场规模及增长潜力，分析选址地区的市场辐射能力及市场拓展空间。市场因素了解选址地区的自然资源、人力资源、技术资源等方面的优势，评估其对目标产业的吸引力。资源因素考察选址地区的基础设施建设情况，包括交通、通讯、能源、环保等，确保满足目标产业的发展需求。基础设施目标产业选址因素分析

分析选址地区的经济发展水平、产业结构、经济增长潜力等，评估其在区域经济发展中的地位和作用。区域经济发展状况评估根据评估结果，充分利用选址地区的竞争优势，制定相应的招商策略，提高招商工作的针对性和实效性。利用区域竞争优势研究选址地区的政策环境，包括产业政策、投资政策、税收政策等，分析其对招商工作的支持程度。区域政策环境评估了解选址地区的科技创新能力、人才储备情况、创新氛围等，评估其在推动产业创新升级方面的潜力。区域创新环境评估区域竞争优势评估及利用

03投资环境营造与优化CHAPTER

经济发展状况了解所在地区的经济发展状况，包括GDP、人均收入、产业结构等，为投资者提供决策依据。基础设施配套调查所在地区的基础设施配套情况，如供水、供电、交通、通信等，确保满足投资者的基本需求。地理位置与资源优势分析所在地区的地理位置、交通状况、自然资源等，评估其对投资环境的影响。投资环境现状分析

详细阐述国家及地方政府的投资政策法规，包括税收优惠、土地政策、外资准入等。政策法规体系介绍政策解读与答疑政策宣传与推广针对投资者关心的政策问题进行解读和答疑，消除政策障碍，提高投资者的信心。通过多种渠道宣传和推广投资政策，提高政策的知晓率和影响力。030201政策法规宣传与解读

梳理投资服务流程，明确各个环节的职责和时限，提高服务效率。投资服务流程梳理组建专业、高效的投资服务团队，提供全方位、一站式的服务。服务团队建设通过定期培训和考核，提高服务人员的专业素养和服务质量。服务质量提升不断完善投资服务体系，创新服务方式和手段，满足投资者的个性化需求。服务体系完善服务体系构建及完善举措

04商务谈判技巧与实战应用CHAPTER

商务谈判基本原则及策略制定谈判双方应坦诚相待，遵守承诺，树立良好的信誉。寻求双方利益的共同点，实现互利共赢。深入了解对方的需求、底线和优势，制定针对性策略。根据谈判进程和实际情况，灵活调整策略和方案。诚信原则利益共赢原则知己知彼原则灵活变通原则

倾听技巧清晰、准确地表达自己的观点和诉求，避免模棱两可和歧义。表达技巧提问技巧回应技对对方的观点和诉求，给予积极回应和解决方案。耐心倾听对方的观点和诉求，理解对方的立场和需求。通过巧妙提问，引导对方