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中国银行辽宁省分行保理业务的营销策略研究的开题报告

一、研究背景与意义

保理业务是指一家金融机构受托人公司（Factor）向企业客户（Debtor）提供融资服务，同时还提供账款管理、信用评估、应收账款催收等多种金融服务。在国内外市场中，保理业务已成为重要的经济手段之一，成为企业融资和风险管理的重要工具。

国内的保理业务起步较晚，近年来，随着中国外贸市场的不断扩大和信用体系的不断完善，保理业务逐渐得到推广和发展。银行作为保理业务的主要推动者，不仅为企业提供融资服务和风险管理，也为银行本身带来了利润和稳健收益。加之辽宁地区具有丰富的经济活力和广阔的市场前景，因此，在辽宁地区开展保理业务的研究具有重大的理论和实践意义。

中国银行辽宁省分行是国内大型银行之一，作为保理业务的服务提供者，其市场份额和发展潜力非常巨大。通过研究中国银行辽宁省分行的保理业务营销策略，可以深入了解保理业务的实际操作和规范，为银行业的改革发展提供有益的借鉴和参考。

二、研究问题和目标

1.研究问题

（1）中国银行辽宁省分行的保理业务现状如何？

（2）行内保理产品和服务的种类及特点有哪些？

（3）中国银行辽宁省分行保理业务中的营销策略存在哪些问题？

（4）如何制定适合中国银行辽宁省分行保理业务的营销策略？

2.研究目标

本研究的目标是：

（1）了解中国银行辽宁省分行保理业务的现状和市场需求情况；

（2）探讨中国银行辽宁省分行保理产品和服务的种类及特点；

（3）分析中国银行辽宁省分行保理业务营销策略中存在的问题；

（4）提出适合中国银行辽宁省分行保理业务的营销策略。

三、研究方法和步骤

本研究采用文献资料法、问卷调查法、专家访谈法等多种研究方法：

（1）文献资料法：收集和分析相关文献、数据和资料，了解中国银行辽宁省分行保理业务的现状、发展趋势和市场需求状况。

（2）问卷调查法：对中国银行辽宁省分行的保理业务客户进行问卷调查，了解客户对银行保理产品和服务的需求和评价，为制定营销策略提供参考。

（3）专家访谈法：选择业内的专家和从业人员，了解他们对中国银行辽宁省分行保理业务的发展及营销策略的看法，为制定营销策略提供专业建议和意见。

该研究的步骤为：

（1）现状分析：分析中国银行辽宁省分行保理业务的发展现状，了解市场需求情况。

（2）客户需求调查：通过问卷调查法，了解客户对银行保理产品和服务的需求和评价状况。

（3）专家访谈：选择相关专家和从业人员，并通过专家访谈法了解他们对中国银行辽宁省分行保理业务的发展及营销策略的看法和建议。

（4）问题分析：对中国银行辽宁省分行保理业务的营销策略进行分析，发现存在的问题和短板。

（5）营销策略设计：根据研究结果和分析，参考其他成功案例，制定能够贴近市场需求的中国银行辽宁省分行保理业务的营销策略。

四、论文的结构安排

本研究论文主体结构如下：

第一章：研究背景、意义和目标

第二章：保理业务概述

2.1保理业务定义及特点

2.2保理业务分类及适用范围

第三章：中国银行辽宁省分行保理业务现状分析

3.1中国银行辽宁省分行保理业务的现状

3.2市场需求分析

第四章：中国银行辽宁省分行保理业务的营销策略问题分析

4.1产品和服务：中国银行辽宁省分行保理产品和服务的现状

4.2客户管理：中国银行辽宁省分行保理业务客户管理的现状

4.3价格策略：中国银行辽宁省分行保理业务价格策略的现状

第五章：营销策略设计

5.1改进产品和服务的质量

5.2加强客户管理与服务

5.3充分利用互联网渠道

5.4探索多元化收费模式

第六章：结论

参考文献

附录