《短视频营销》期末考试试卷4及答案.pdfVIP

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一二三四总分复核人

得分

1．本试卷为闭卷考试。

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。

3．请在两小时时间以内完成。

得分阅卷人

一、填空题（每小题1分，共20分）

1.短视频营销涉及的岗位有账号运营岗、营销策划岗、内容

制作岗、营销推广岗。

2.传播学奠基人拉斯韦尔曾提出关于传播学的5W模式——

谁（who），说了什么（saywhat），通过什么渠道（inwhich

channel），向谁（towhom），取得了什么效果（withwhat

effect）。

3、一般用户画像会细化到用户的性别、所在区域、年龄层、

爱好等属性特征

、短视频营销的商业价值体现在短视频+电商、短视频+企

业、短视频+直播。

5.内容分发有3种方式，分别是编辑分发、算法分发、社交

分发

6.短视频即短片视频，时长一般在5分钟以内，是一种更加

简洁、生动的视频类型。

二、简答题（每小题6分，共30分）

1、简述短视频营销的发展趋势。

答：1．短视频营销与直播结合。2．短视频营销与电商

互联。3．短视频营销服务线下生活。4．短视频营销融入更

多领域。5．短视频营销更加注重用户参与。

2、简述抖音短视频营销优势。

答：在众多短视频平台中，抖音有着以下几个营销优势：

1、流量大。2、能够精准投放。抖音能够利用算法分析用户

的兴趣爱好，综合用户的性别、地区、消费场景、年龄层

等进行有针对性的推送，减少对不相关用户的干扰，为品牌

方找到精准用户。3、计费方式灵活，投入成本低。抖音推

广的计费方式灵活，投入成本低。企业和品牌方在抖音上进

行营销推广或带货”，只需开通橱窗功能，就可以在视频或

者直播间中添加商品，不需要承担一般店铺前期运营的大额

4、兴趣电商”激活用户消费需求。“兴趣电商”指通过

内容激活用户潜在的消费需求，抖音通过算法把个性化的商

品内容与潜在兴趣用户连接起来，从而实现高效转化。企业

和品牌方通过在抖音开展内容营销，从而让新流量、新转化、

新沉淀源源不断，带来消费新人群和销量新增长。5、营销

功能丰富。抖音的营销功能丰富，企业和品牌方可以通过平

台话题、音频特效、视频特效、定制活动等方式来与用户

互动，实现场景化营销和病毒式传播，从而达到更好的营销

效果。

3、简述短视频引流直播营销策略。

答：利用短视频引流直播，可以从以下营销策略出发。

1．多平台布局账号，多平台宣传。

2．直播前预告。直播宣传可以分为3轮，第一轮宣传

最好在直播前1～3天，第二轮宣传可以在直播开始前0～3

小时，第三轮宣传可以在直播开始以后。

3．直播时导流。

4．直播后二次扩散。在直播过后，主播及其团队可以

将直播过程中的精彩片段剪辑成短视频并发布在短视频平

台上。这样做有两个作用，一是提供基本的短视频内容素材，

二是对直播进行二次扩散，吸引新用户关注主播，为后续直

播积累流量。

4、简述短视频种草”销售营销策略。

答：利用短视频“种草”销售，品牌可以采取以下营销策

略：

1．以特色产品打开市场。

2．发动KOC和KOL“种草”。

3．多样化“种草”形式。“种草”不仅仅是指内容创作者对

产品的推荐，在对产品进行“种草”销售时，内容创作者可以

从以下主题进行构思。探秘主题、开箱主题、测评主题、搭

配主题、Vlog主题、V知识合集主题。

5、简述快手的用户群体特征。

答：艾媒数据显示，2020年，快手的用户群体呈现出以

下特点。在城市分布上，快手用户主要集中在三线及以下城

市。虽然抖音的三线及以下城市用户比例也在逐渐上升，但

是快手在三线及以下城市中的用户占有率更高，抖音则在

一、二线城市的用户占有率较高。在年龄分布上，快手用户

与抖音并无明显差异，仍是以25～30岁的年轻人为主，19～

40岁的用户总占比超过60%。而在19岁以下用户中，快手

的占有率更高；在40