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超市酒水促销方案

【篇一：中秋节酒水促销方案】

中秋节酒水促销计划

qz陈酿乐享中秋

——商超促销策划方案

一、活动专题

qz陈酿乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺必备品。因为生活水平提升，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部期望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推进市场，拉动市场销量，为市场旺季到来做一个良好开端。

三、活动目标

推进qz陈酿白酒旺季销售，提升产品在消费者心目中品牌形象。

四、活动时间

9月1日——9月15日

五、活动地点

惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由员工提报）

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购置qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒全部有优惠，具体优惠活动以下：

注：此优惠政策适适用于场内和场外，场外可合适增加买赠力度。

（三）杰出便利店外促销活动

购置qz陈酿盒装任意产品一瓶或一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（四）奖项设置和控制标准

此次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

l一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶

l二等奖：赠qz陈酿精品1瓶

l三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶

l参与奖：赠打火机1个

七、活动实施细则

（一）活动店选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置在居民小区聚集地，能起到户外宣传作用。

2、营业时间客流量大，能起到店内宣传作用。

（二）活动店提报程序

1、参与活动店由商超主管根据平时销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、同意后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

（三）促销活动广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2.在超市dm刊上发表优惠活动。

3.超市内申请堆头，配合促销活动。

4.超市展架上爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动实施时间进程

（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批

（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。

（三）9月1-15日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必需在早晨8点到位.9：30完成现场陈列。

2、现场生动化陈列要求

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有相关活动pop文字说明。

l赠出产品必需具体在报表登记(报表后附)。

l活动结束具体盘点货物数量，查对无误人员签字。

（四）人员安排

1、责任人：张雨竹

商超渠道员工、临促（负责前期协调和店面促销活动）。

2、市场部人员1名(负责前期广宣品准备和活动期间监督协调)。

九、广宣文案及所需物料

lpop海报。

l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

l活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

十、实施报表

l活动提报表

l礼品预留记录表

l销量表

十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出累计精品：30件、珍品15件）

（一）所需奖品申请

l一等奖：qz陈酿典藏10瓶

l二等奖：qz陈酿精品20瓶

l三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶

l幸运奖：打火机140个

（二）所需费用

l果粒橙13件*75元/件=975元

l露露10件*58元/件=580元

l汇源礼盒40个*38元/个=1520元

l八宝粥40提*30元/提=1200元

l临促6个*50元/天=300元

l海报6张*20元/张=120元

l展台6个*200元/个=1200元

l茶礼盒20盒（企业有库存）

【篇二：超市白酒促销员心得体会】

超市白酒促销员心得体会

寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天白金酒促销工作。现将工作汇报展示以下。

一、见习所得

白金酒属于贵州茅台集团旗下产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售白金酒种类和价格以下表：

在她人介绍和自己熟悉过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功效。所以小到五粮液集团黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位酒，全部是竞争对手。白酒牌子如此之多，多种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总而言之每逢过节全部是酒水